第22章 驻厂（二）

示满意，好象又回到了曾经创办凡华实业的激情。高兴的时候也会弄上一个花生米喝上半斤白酒然后带着微笑进入梦香。

    真的很美。

    万事俱备，只欠代理商。

    没有谁跑到超市中特意去买一包几块钱的青果当零嘴咬着，也没有谁在等着解乏的时候花上几十分钟跑上很远的距离去商超买一包青果，或者是等上几天从网上邮购，从电视中订购，除非顺便。那怎么办，就近方便就是一个基本的原则。

    小柯召集公司销售部全员和原有的各代理商进行一轮闭门营销会。形成决议：销售部改为公司营销部。代理商合同重新拟定，代理商实行竞争招募，统一行动，统一促销，统一铺货，统一达标奖励，将原有的公司弱势、代理商强势的形势改了过来。

    同时确立一个月后代理商资格进行拍卖，入围条件是要有300家以上的便利店与报刊亭资料，然后根据三个月和一年的任务目标进行竞拍。当然，根据目标相应的就会有对应的押金和获得的奖励。

    会后，小柯副总要求营销部所有营销员按地域按人头每个地市要找到三家以上的竞标代理商。当然也立即马上的将代理商招募广告通过邮政公司发到每个报刊亭。

    招募开始还不到半个月时间，报名的代理商就超过了一百家。这其中就有邮政公司家属和连锁便利店。

    “这世界最不缺的就是聪明人。”柯丁充满了感叹。铺货，达标奖励，新的渠道，稍有远见的商人都能看到这其中的空间。

    一个月后，代理商招募按时竞拍。因为一个地市只有一个代理商，竞争特别的激烈。有的是几个意向客户打包组团成一个代理商团队参与竞拍，有的是另的青果公司转头专一做发哥青果，等等。

    小柯决定趁热打铁，在竞拍前加一个环节，那就是对代理商的违约处罚措施做为合同附件在会前予以预签。稍有犹豫的竞拍者就被请出了会场，同时也确立了发哥青果公司的话语主导权。

    十一个代理商很快就确定了，连后备代理商也取得了联系。发哥的腰杆子顿时也硬起来了，连说话都大声了不少。

    一日内合同签好。所有代理商统一进货价，统一批发价，统一零售价，统一达标奖励，统一铺货时间，统一促销。

    三日内青果铺到了几乎所有报刊亭、便利店。

    第七日广告轰炸，当日买青果寻宝活动将青果买断货。并且首日还寻宝到金戒指在电视和报刊上进行了报道。当然这戒指是代理商家亲人给寻到的。

    火，真的火了，大街小巷连小学生和时髦女孩都开始咬起了青果。这让一贯抽烟的靓姐都看不下去了。

    “还不是被金戒指给闹的。”柯丁一说了一句实话。

    项目提前结束，两个月就达成了目标。“差的BOSS”和靓姐亲自来接项目部回家，好象还有一个隆重的欢迎仪式。

    项目部宣布就地解散，但成员中只有小柯回去了。小王和小何留在了发哥青果公司当助总去了。

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