第十九章父亲往事

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    “唔妈，”蔡鑫繁情绪低落的推开门喊道。

    “怎么啦！这么早就回来了。”看着蔡鑫繁那无精打采的样子关心的问道。

    “唉！生意真难做，都快一个礼拜没开张了，怎么办？”蔡鑫繁忧心重重的说道。

    “我当是出了什么大事？把你打击成这样子；不就是没开张吗？有什么大不了的，你要明白，你是新手，没有稳定的客户，自然没有稳定的销量；那些老店哪家不是开了三五年的，客户是慢慢积累的；所以说不要急，慢慢来。”王荣慈祥的安抚道。

    “一个月，两个月不开张我们能挺住，关键是一年半载都这样，依咱家这条件还不都喝西北风去啊！”蔡鑫繁说道。

    “那你想怎么样？说开作坊可是你，现在就剩产品没销路了，你就想放弃了。”王荣有些不满的说道。转念一想又说道：“要不这样，你把剩余的原料做完就停产，今年过年前后直到明年暑假都是旺季，这段时间你就专职销售，如果产品的销量还可以，你再决定做不做，如果还是这样没有变化，那也就没什么做头。”其实对于生意的情况她也是知道的，蔡鑫繁生产的时候，她一有空就去店里看店，真的很冷清，最长的半月都没开张，每天都在店里坐着，幸好同店租货架的还可以聊聊天，不然在店里苦等的日子真难熬。

    看见母亲有些失望的神情，蔡鑫平用脚轻踹了下蔡鑫繁，示意他差不多了。

    这时蔡鑫繁不再掩饰心中的喜悦，说道：“唔妈，你中套啦。”

    面对蔡鑫繁突然的转变，她不知所以然的看着两个儿子。

    蔡鑫平说道：“唔妈！立毛呢骗你的，其实他今天开张啦！而且做了笔大买卖。”转过身对蔡鑫繁说道：“立毛呢快点把钱拿出来。”

    经蔡鑫平的提醒，蔡鑫繁迅速的从口袋里掏出钱递给母亲，急忙证明这次不是说谎。

    看着蔡鑫繁递过来的钱，她才反应过来，不敢相信的把钱拿在手一数说道：“八百，跟我一月的工资差不多。”

    毕竟是经验老道的成年人，王荣随即恢复平时的态度说道：“不错，值得嘉奖，看来我刚从酒店拿的辣子鸡没白带，去吧！在厨里，你们现在可以尝尝，不要贪吃，记得留到晚饭时跟你们的父亲一起吃。”

    “不过，唔妈，你刚才说的，做完剩余的料就停产，然后根据销量确定开工。这个主意很不错，那样我就不用盲目的浪费资源。”蔡鑫繁嘴里嚼着辣子鸡说道。

    “这就是你的自由了，做与不做，做为父母的只有尽力理解你，支持你。”看看时间接着说道：“好了，不多说了，我要去上班了，辣子鸡要记得给你爹留着。”

    “哥，我去作坊干活去了。”说完，蔡鑫繁啃着鸡腿出去了。

    “幸好没把所有的货都摆上架，不然就断货了，我得快点赶批货出来。看样子像今天这样的价不能再卖了，自己的利润低无所谓，关键是搅乱了市场秩序。尤其对师傅的冲击不小，这样我怎么对得起师傅。转念一想关键还是没有能看店的助手，虽然哥与母亲有空轮流看店，但是老实的哥真不适合看店，至于母亲稍微好些，但是依然不行，唉，要是有个会做生意的帮忙看店得多完美啊！招一个售货员？”他摇摇头。“哪里负担的起？目前的销售利润支撑不起。”想到这些问题蔡鑫繁边走边盘算着。

    “看样子还是边走边看，根据销售行情再来判断发展的方向。”蔡鑫繁拿起一件坯边上色边自语道。

    “什么方向，什么发展的？天黑了，还不快点回家吃饭。”不知何时蔡清远站在门口大声说道。

    沉浸在思绪里的蔡鑫繁被突如其来的声音，吓得手一抖，把手中坯的花面撞破一块。惊道：“爹地，你就不能先招呼下，这无声无息的突然说话，怪吓人的。”

    “吓什么人？没做亏心事的你怕什么？把手里的活停掉，回家吃饭。”蔡清远严肃的说道。

    “你先去吧，我收拾下就来。”蔡鑫繁说道。

    饭桌上，蔡清远喝口酒说道：“听你唔妈说，今天你卖了八百块，不错啊！你要把这个客户稳住，以后啊！就是一条销售渠道。”

    “没你想得那么简单，他们只不过是展销商，又不是开店的进货商。再说他们只捡便宜的货，长期做下去得亏死。”蔡鑫繁说道。

    “你知道亏死还做他们的生意？”蔡清远不解的问道。

    “这次是因为货架上有不少的不良品，要都是好的，他们想都别想。”蔡鑫繁有些得意的说道。

    “听你这么说，他们还真不会来，要来也是骂你来得。”蔡清远说道。

    “做生意不就是愿打愿挨么，一手交钱一手交货过后两不相欠。”

    “看看你，这话从哪学来的。”

    “三国里周瑜打黄盖谁不知道。”

    “说你什么好，这都是故事，读读就可以了，以后不要这种态度，不然这生意就做不下去啦！尤其是这种大批量要货的客户，更应诚实，要维护好。你刚才说得是零售，旅客买一两件的，那才是一锤子的买卖两不相欠。”边说着蔡清远把瓶里最后点酒倒完。

    “知道了，下次不会这样了。”蔡鑫繁看着父亲说道。他知道父亲又喝的差不多了，他可不想引起父亲的不满。

    “你知道吗？你们还小的时候我可是村里第一个养鸭子的，三百只下蛋的草鸭。”蔡清远看着酒杯继续回忆道：“跟你们现在的情况有点像，在精心的饲养下，每天早晨都有两百多只蛋卖，鸭蛋好卖，因为吃咸鸭蛋的多，那时候我们家是村里第一个在瓦房里铺水泥的，日子过得也还可以。”

    “那时候我每天早晨起床的第一件事就是捡鸭蛋。”蔡鑫平似有感触地说道。

    “可是随着鸭子下蛋期结束越来越近，让人发愁的事情也随之而来。三百只鸭子在那时候可是个不小的规模，而且那时周边养鸭的很少，所以没有什么销售渠道，光靠镇上菜市场有限销售量，根本解决不了问题。”蔡清远愁容满面地把最后一点酒喝掉。

    “是不是就是那次被毒死了... -->>
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