第一百八十四章 选择

定位和营销策略不同。耐克的主要消费者群体定位在于年轻、有购买力、喜欢运动、热爱时尚、追求休闲的人群等。这一群体拥有运动的活力，追求时尚的心理以及消费潜力和消费实力，将这一部分人定位为市场消费的主体能最大限度的获得市场份额与收益。他们在营销中的创新在于传播，它采用青少年崇拜的偶像如迈克·乔丹等进行传播，还利用电子游戏设计耐克的专用游戏。耐克偏重于赞助运动员个人，寄希望于运动员的成功和赛场内外的楷模表现。由以产品经营为核心转向品牌经营为核心。在销售渠道方面，耐克重视分销，并对分销商实行统一管理。

    阿迪达斯品牌包括不同的系列，给予每个系列以自己的标志，分别定位不同人群。由于不同系列产品均代表不同运动风格，产品十分深刻地迎合了现今运动爱好者的消费心理，。在全球，阿迪达斯的营销策略主要采取的是与世界级的体育赛事紧密联系的策略，以及与金牌项目团队和金牌运动员签订代言协议，进行品牌的相互拉动的策略。阿迪达斯注重品牌纵深细分，三大系列(比如三叶草)和渠道扩张。

    所以这么一对比，很明显，耐克的定位和消费群体比阿迪达斯更适合凯尔。总结是阿迪达斯更重视凯尔，想扶持他成为头牌，打破耐克在篮球方面的霸权地位，但他们缺点是对偶像包装运营不成熟，口碑能否立足市场，能否改变策略彻底拉动年轻群体消费，很无谱。耐克则能提供更好的平台给凯尔，有稳定的消费群体，能更快竖立凯尔的品牌形象，这一切他们轻车熟路。缺点是市场会不会饱和？推销力度够不够大？

    就在三人纠结的时候，又一位大人物到来了，安德玛的老板凯文·普兰克。三人一番交谈扯皮后，最终完成交易，握手言欢，你好我好大家好！

    为什么两大巨头不选，却签了这个运动内衣发家的体育品牌？要知道安德玛在全美实力只能算中上，世界影响力，这个可以忽略，和耐克和阿迪达斯相比有两个银河那么远啊！

    原因很简单，普兰克给出的价码凯尔无法拒绝，大饼画得太大，凯尔光想想都觉得饱了！

    首先合同方面是五年一个亿，额外奖励比其他两大巨头多四分之一，他的球鞋分成依然是百分之五分成，他会成为安德玛头牌。以上这些小ks，重头戏是将把球鞋部分从公司划分出来，成立子公司，凯尔将会得到该公司的百分之二十干股。这还没完，只要凯尔根据合同中打出超级表现，那么他就可以获得安德玛公司的百分三股份，前提是拿到两次得分王，或一次常规赛vp亦或者fvp，以后他每得一次这个荣誉，股份+1。这绝对是一个大暴击，把三人击晕，给钱了再送股份，天上掉馅饼。

    虽然现在安德玛球鞋市场份额很小很小，只能正常维持运转，一年略赚个几百万。但是品牌就是品牌，他们有自己的渠道和模式，凯尔入主后，只要他在球场上表现出色，那么它就能飞速运转，打响招牌，吸引其他球员加盟，到时候…！想想都流口水啊。

    而且还有安德玛的股份，这对凯尔来说完全没有问题，就是这么自信。

    一切问题关键是看凯尔的发挥，只要他能打出巨星表现，所有问题都迎刃而解。但如果凯尔仆街，那么…！安德球鞋份额市场将彻底萎靡不振，也会仆街。

    这绝对是豪赌！但普兰克没有办法，别人只看到他风光无限，其实他的苦涩遍布全身。自从公司募股后，确实声势浩大，但洞洞窟窟却遍布安德玛全身。

    普兰克发明运动内衣，这也是他们主要收入来源。但运动内衣不同于球鞋运动服，市场本来就是这么大，这么多体育品牌都在抢占这块份额，他们现在已经困魄到赞助大学球队的地步了，至于声势，那都是幻觉，他之所以招募，就是公司已经陷入泥潭，而且募股来的钱并没有想象那么大，不知道能顶多久。安德玛的日子一点都不好过，已经到了借贷还不了的地步了，如果再不能突出重围，破产都有可能。

    现在他哪管得了那么多，声势无两的凯尔就是他的救命稻草。他当然死命抓住，因为公司已经到了生死存亡的时刻。只要凯尔能打出来，那点股份绝对值得付出。(未完待续。)

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