第16章 三年磨一剑

费正版用户1600万；某点中文网/yy文学框架内的常年正版用户260万，偶发‘性’付费用户1180万。

    最近，因为我们的‘内容平台价值’被更多用户关注到，这些产品的销量都掀起了新的高‘潮’，相信可以一直延续到手机上市。”

    顾诚和丁三石对这些情况相对了解一些，听得比较仔细。

    雷俊虽然是硬件的提供者，但这几年他的心态依然还没有转过来，对于那些从yy电子出产的硬件平台上分发出去的内容销量不甚敏感。

    别看每一项产品的付费人数都才过千万级别，其实眼下能达到这个数据，已经是顾诚为国内的正版数字内容产业多年开挂的结果了。

    在平行时空，08、09年那阵子，移动互联网崛起前夜，某点中文网的常年、稳定正版付费用户，不过区区30万人，算上偶尔付个几块钱、主要还是看盗版的人，也不到200万。

    顾诚能够让这个国家有260万人基本上都养成掏钱看网文的习惯，让上千万人5块钱包月听正版乐库，已经是让这个国家的正版化进程提前了好几年了小说付费人数，大致相当于平行时空2012年的水平，而音乐付费人数更是达到了平行时空的2014年。

    这都是顾诚多年力推的结果。

    “虽然成绩不错，但是这个对艾米（aimi）手机的销量应该影响不大吧。”这是雷俊听完数据汇报之后的耿直之言。

    一听这话，顾诚就知道今天这个碰头会安排对了。所有人当中，最没信心的反而正是被压了任务的正主雷俊。

    江湖越老，胆子越小。一个曾经不怎么懂硬件的人，越是深入去了解，就越是容易发现其中的难处，并且动摇。反而是圈外人容易“只看贼吃‘肉’，不见贼挨打”，把事情给想简单了。

    从电子书做到手机，兼容‘性’和系统上的‘毛’病肯定是层出不穷，雷俊自忖初代手机卖出去之后肯定‘毛’病一大堆，需要用户有极大的耐心和容忍度，才能让手机一代代走下去。

    顾诚也不记得这是他第几次给雷俊安利了，他需要用一切手段鼓舞士气：

    “怎么会没有影响。我一再说过，不要把新手机当作手机来卖、来看待。要把它看作是‘新一代内容分发硬件平台’它不是从诺基亚、三星那些手机大佬那儿继承和发展而来的，是从yy-mini和kindle发展而来的。

    通讯，只是我们的次要功能。只有我们的内容分发越开放、越能赢得内容制造者的利益共赢，我们手机上的生态才会越成熟。”

    乔布斯把手机当成游戏机来做，顾诚就把手机当成钱包和电子书来做，每个人都在发挥自己最擅长的优势角度，这是很自然的路径依赖。

    “我赞同阿诚的看法，艾米手机要想一炮而红，最初的用户群主要就是依赖这些年已经形成购买yy-mini和kindle习惯的铁杆粉扶持。毕竟我们不是专业做手机，完全没用过yy电子产品的人肯定不看好我们。只有用过我们品牌的，才能形成病毒式口碑的第一批种子。”

    丁三石抿了一口茶水，附和道。

    雷俊皱着眉头，嘟囔了一句：“乔布斯的ipod虽然没有打进东亚市场，但是全球范围内最高的时候一年也有1400万台销量，如今他们改行卖手机，还不是只有100多万的年销量？ipod的死忠粉转化为iphone手机捧场者，十分之一的比例都没有。”

    顾诚鼓舞道：“我们的情况跟乔布斯不一样，乔布斯只是卖了ipod播放器，但是itune对正版数字音乐资源的掌控力度和合作深度，都完全没法和我们的内容分发资源相提并论。再说，我们不是只在国内卖么，一切都会好起来的。你要是都没有信心，我们还怎么说服别人？”

    雷俊：“我不是没信心，是觉得你开始定下的目标太大了，不够谨慎。”

    顾诚决定打住这个话题，转移一下对方的注意力：“好了，不说这些了。聊聊具体的发售计划安排吧，这个日程表我们再确认一下。”

    “4月15号开始网上预购，一周内开始发货，预购部分确保五一节之前全部发出去。五一开始线下销售，目前全国铺了大约100家直销直管的体验店，确保省会和二线城市每个城市一座。一线城市和少数二线头部城市每城3~4座。

    这些店卖不了多少手机的，主要还是靠淘宝网上的旗舰店。老马今年准备出个b2c的商城，叫天猫，我已经预约了第一批入驻。京冬那边跟我们一直有竞争关系，到现在还在电子书业务上跟我们死缠烂打，就不往上面放了。”

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