第32章 人道主义的打折

儿官面背景的，都是京城人。

    国内几十年来，京沪互相看不起的现象也不奇怪了，所以这帮体制内的人逮到机会就顺便黑一下。

    吧主“废土”听了弟兄们的讨论，立刻脑子一热拍板：“听上去，那些渝州‘棒’‘棒’要是不买个北斗的爱米，都对不起诚哥这补贴力度啊，太赚了。不行，我马上翻翻留了联系方式的贴吧会员名单，有那些省的挨个儿通知他们去买。”

    旁边的小弟听了，还在帮他算账：“诚哥这是卖出一台手机就补贴600块，要是西南七省每年卖出100万台，那就是一年补贴6个亿——已经比诚品控股前天宣布的地震捐款还多了。要是卖出1000万台……乖乖，那岂不是亏60亿？除了亚洲首富，谁干的起这种大手笔！”

    当然这种夸大的意‘淫’也就是瞎想，立刻被身边一些冷静的、分析能力较强的同伴泼了冷水：

    “放心！就那么几个省，怎么可能卖得出每年1000万台！100万我觉得就差不多了——你别说，我可是做过功课的，去年IPhoNE在全米国大半年也就卖出去150万台，今年乔布斯本来勒紧了‘裤’腰带，说是计划从今年4月到明年4月，一年之内卖1000万个。现在出了这档子事儿，我看他还是洗洗睡吧。

    中高端手机这玩意儿，市场毕竟只有这么大，2400一台的价钱对很多人来说也够呛了。而且智能机进场之前，诺基亚那种夯货用个三五年都不会坏。就算很多人心里愿意支持爱米，又有多少舍得旧手机还没坏就去再买一个。”

    ……

    销量如何暂且不论，顾诚巧妙地打着“人道主义的社会责任”这个旗号，给爱米手机降价，着实是一招神来之笔。

    以雷俊的“互联网思维”路子，其实早就想给手机降价、实现0‘毛’利或者微‘毛’利销售，来快速扩张安卓系统的aPP生态圈了。此前一直都是顾诚用“‘毛’利率是企业的尊严”为理由，硬撑着爱米手机的价格‘门’面，保持住了20％~25％的硬件‘毛’利率。

    如今，16G+北斗导航版合约机从2999降价到2399，降幅刚好也是20％，其实也就是硬件成本平进平出，净亏一些摊销过来的营销和管理成本。所以纵然放出天量的成‘交’量，YY电子的实际总亏损也不会太多。

    然而这一招博得的好名声却是显而易见的。

    一时之间，国内媒体纷纷跟进报道，盛赞爱米手机物超所值，卖得便宜绝对不是因为其‘逼’格贱，而是因为爱米有社会责任感，2400买到的人绝对是赚到姥姥家了。

    相比之下，还有无数媒体开始爆炒深挖IPhoNE在米国当初的价格策略，烘托爱米的良心和‘逼’格——去年的IPhoNE初代为了开拓aPP生态圈子，扩大装机量吸引软件商，一度用了199和299美元的价格发售。而如今的3G版进入华夏动辄卖三四千，完全是在侮辱华夏国民、收华夏人的智商税，故作高价装‘逼’格。

    雪片一样的预购订单飞了进来，让雷俊欣喜得眼睛都红了。

    他创业多年，跟着顾诚‘混’也好几年了，还是第一次被这种巨量的增幅砸晕。

    “川蜀省开放北斗导航版合约机网上预售，当天预定成‘交’量10万台！周末三日总预购数26万台！”

    “黔贵首周末三天预购量6万台、滇南省首周末8万3千台、西-藏9千台、青-海1万2千台、甘肃4万3千台、渝州5万9千台……西南七省首周末累计预购53万台！比此前一个月全国总销量还高了两倍！”

    雷俊得到这个数字时，几乎是冲到顾诚的办公室里，非要当面向他报喜。

    此前从4月中旬开始预售，到灾后前三天，总共才卖出去不到20万台爱米手机。

    如今优惠活动一打八折，很多人反而是真心觉得“不买简直亏了”，凡是有钱的、准备换手机的、又有资格购买的，纷纷入坑。

    “阿诚，我自问营销策略上脑子绝对清楚，我这辈子就没服过几个人，但你这一手实在是太特么‘鸡’贼了，我是真服了。明明降价打折促销，别人还不拿你当‘只要998’的电视购物骗子，真心诚意相信你是让利，还抢着买。我创业十几年，就没见过第二个例子。”

    雷俊说出这番话的时候，脸上洋溢的心服口服绝对是装不出来的。

    然而，顾诚对此并没有沾沾自喜：“这就让你服了？那你还有得服呢。”

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