第74章 偷天换日

能借你15亿，美元，我是说立刻就能拿出来。如果未来你需要，我还可以拿出这么一份，但我想你恐怕用不到那么多了。”

    “嘶……”马风微微吸了一口凉气，“我想，你说的应该不是‘借’吧。”

    “哦，对，这个怪我，是我用错词了——如果你愿意把一部分借款用股权低价，或者直接给入股，当然更好了。”

    话说到这一步，已经很明白了：你马风本来为了兼并孙正意手上的雅虎华夏，就有可能要砸出去十几二十亿（说不定还能还还价），既然哥没出现之前，你是准备拿阿狸巴巴的股份去置换，那现在不如直接卖一部分阿狸巴巴的股份给哥好了。

    当然，顾诚知道，马风自己肯定要落下一些，如果他当初准备给孙正意20个点，顾诚找上门来他还给20个点，那这番折腾就白费了，马风还不如直接给孙正意呢。

    或许是五五开，或许是四六、三七，这就看双方的谈判技巧、实力对比，以及所掌握的盘外资源对对方的吸引力了。

    除非是2001年互联网危机最严重的、朝不保夕的时刻。

    否则，任何一家上升期互联网巨头抛出股份换取融资，都是伴随着融新的资源的。

    这个资源可以是数据，可以是技术，可以是团队，也可以是某个角度的市场占有率。历史上孙正意能在2005年再度大幅提升他在阿狸巴巴的持股，靠的就是雅虎华夏这个资源。

    “我离了你，借钱或许借不到这么多。但是如果我用阿狸巴巴的股份放开给人入股，筹十到二十亿美元还是可以做到的，不一定非要找你。”

    马风前前后后，就是强调这个观点。

    借钱他没本事，因为他没有资产可以抵押。04年的阿狸盈利和营收都不行，传统融资是没戏的。

    但是如果允许入股，以阿狸的蒸蒸日上，还是有人愿意的。

    顾诚也不否认这点。

    这种大事情，也不是见一面就谈得好的，顾诚和马风，最多只是敲个基调，定个模式，剩下的有柳倩和马风的代理人来谈——不过顾诚的要求是，马风必须带个他本人的财务顾问来谈，不能直接让阿狸巴巴的cto蔡重信来进行前期谈判。

    蔡重信跟孙正意的纠葛太深了，当初孙正意入主阿狸，就是蔡重信为马风介绍的。如果让蔡重信来谈，这里的分析和考量肯定会泄密。

    马风很大气地答应了这一点，表示自己一定全程亲自出席谈判盯着。

    ……

    经过几天的紧张博弈，马风方面答应的是三七开——在阿狸巴巴收购雅虎华夏的过程中，乃至后续遇到孙正意要抛售阿狸巴巴股权套现筹资的时候。孙正意退出多少，顾诚或者诚品控股公司可以吞走七成。

    剩下的三成，则应当以股权抵押借款的方式，借钱给马风以及其他几个阿狸巴巴的股东，让他们回购增持那三成孙正意让出来的份额。

    翻译一下，就是如果不出意外的话，阿狸收购雅虎华夏这一票，大约值阿狸巴巴20%的股权，本来这20%应该在收购案完成后归孙正意的软银。现在顾诚出全资吃下来，其中14%顾诚直接持，那6%算顾诚借钱给马风、让马风持。

    而且，孙正意只卖一个雅虎华夏，肯定还是不够钱买传奇娱乐顾诚吐出来的全部股份的。孙正意后续抛售，也是顾马三七吞。

    同时马风要求顾诚承诺和当初孙正意一样的不得收回投票权，不干涉经营。

    这些条件顾诚很痛快就答应了，他本来就不想涉足卖货的生意。

    那玩意儿他不专业。

    “合作愉快。”

    “合作愉快——你个吸血鬼。”协议达成的时候，马风几乎是用自嘲的语气说完这句话的。

    顾诚这家伙太鸡贼了，自己的生意做那么大，已经是互联网圈首富了。现在不但彻底成功套现，而且吧BAt的入股轮了一遍。

    要不是顾诚和马腾在内容分发领域未来不可调和的生死矛盾，顾诚光是做做腾云的股东，都能捞不少好处了。

    只能说他是个有理想的人，一个脱离了低级趣味的人。腾云就算给他钱，也阻挠不了他灭腾云的信仰。

    谈判成功当天，顾诚和马风碰了一杯，一饮而尽之后，马风略带不解地问：“你是怎么断定未来阿狸巴巴一定比传奇娱乐值钱的？”

    顾诚耸耸肩：“这有什么好问的？你不也是这么认为的么？”

    马风：“那不一样，我是创始人，这里面有我的价值观和历史，不是钱能解释的。我当然自信阿狸巴巴是值钱的，但你是外人，孙正意也是外人——至少孙正意现在肯卖，就说明他的判断和你就不一样。”

    顾诚眉头一皱，觉得马风说得也颇有道理：“是啊……孙正意为什么会跟大多数人一样，认为未来传奇娱乐还是比阿狸巴巴值钱呢？”

    顾诚竟然都没想过这个问题，如此看来，这一波他赢得还有些侥幸。

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