269章 商议对策

，见咱们不要命地在忻州买羊毛，也急了眼，昏了头……”

    陆仲晗不由一笑，“你何时做生意，指望着旁人昏了头，才与你机会地？”

    苏瑾自然也他说的有道理，何况的这法子，自然有利有弊端。

    苏士贞隐约把整件事串了起来，却又有些想不透，不由地在一旁连连摇头，“使不得照你这样，到最后，许是把咱们的家业都给赔了进去呢。”

    苏瑾苦恼地抓抓头，“也有可能是广记先撑不住呢？他们因收了太多的券子，咱们一时供不及货，他没银子周转而陷入困境”

    “便是这样，咱们岂不是一张毯子要亏些银子？”只要广记拿券子换毯子，换一张，苏记就亏几两银子。苏士贞还是担心。

    苏瑾道，“也不是亏。不过少赚些罢了。咱们卖券子，是按零售价卖地。当铺若收，即使打个折扣，差不多与咱们地本钱持平……”声音到最后，已没方才那般有底气了。

    苏瑾突然抛出这一堆想法，让丁氏也有些吃不消，因而他们几个僵在那里，寻不着解决地办法。就摆手笑，“先莫急，慢慢地再回想回想，瑾儿说地法子，倒是极新鲜，极大胆。咱们再好好想想，做，才能尽量减少自家的损失。”

    苏瑾一时脑子也有些转不，因就笑道，“方才我只是一个想法罢了，哪里不妥，咱们再议。”

    众人吃了一回茶，说了些闲话儿，方才接着说方才的事儿。

    丁氏先道，“有一宗事儿倒可定下。便是去广记当货物。这件事儿，咱们不过出个给当铺的利钱，这些钱比起生意来，却是小事儿。”

    苏士贞自家没甚值钱的物件儿，叫丁氏亏利钱进去，颇觉过意不去，因就道，“这也罢，到时，丁亏多少，我们补与你便是。”

    丁氏笑，“苏大哥还用得与我客套算这些小帐么？咱们是关系？”

    苏瑾忍不住又想左了，忙笑道，“是呀，爹爹，咱们是关系”

    丁氏和苏士贞说这话，一是客套，二来和苏瑾亲近，这么说也没，二人都没往歪处想。叫她插这一嘴，本是很正地话，一下子就变了味儿。

    丁氏略尴尬，低头吃茶。苏士贞扭过头去，只使劲地咳。

    陆仲晗就笑瞪了苏瑾一眼。苏瑾嘻嘻地笑。

    好半晌，丁氏回转，端正面目不看苏瑾，仍接着方才地话儿说，“瑾儿说的那个法子，我略想了想，倒也不是没一丝可取之处。”

    “……曹掌柜说，广记在苏州府，也有因有些铺子周转不济，卖券子给他们的。不过，我想，广记即做生意，必不会任由人家卖多少收多少。必是估着对方的家财，算得他可还上银子，或者有利可图，方肯如此。”

    苏瑾众人都点头。这倒是，再昏了头的生意人，这点也能想得到的。

    “不若这样。苏记若想坑广记一把，就放出风来，把你家的关系，如我这里，你外祖父家，你常叔叔家，杨那里，都扯来做虎皮。这些人家加起来，家财就极是可观了。广记若信了，你那白纸就能当银子。”

    “……只要哄着广记将大批券子收在手，到时兑给不兑给毯子，便不是他说了算”丁氏说着微微一笑，道，“他要兑百张，咱们只兑给他十张，要一千张，只兑一百张。券子还是我苏记的券子，这笔帐我也认地。欠你多少，一分不少你总会给你。只是现时下，坊子织不出来，你耐我何？”

    苏瑾一怔，这是耍赖了？

    丁氏接着道，“……便是见官，咱们也不怕。咱们并非赖帐，只是缓些时日罢了何况，你苏记发的券子只与你苏家有关，与杨分销的毯子无干。便是把你家的铺子搬空了，也碍不着他们的生意。他们有生意可做，你苏记大部分的货物，还是往回挣银子地。”

    丁氏笑着看了看众人，又道，“你们想，若广记银子周转不开，只要三个月，他必撑不下去。当铺中的物件儿，活当他总不敢全拿去转卖。周转不开时，他要么将券子转给旁人，要么来求咱们。可，到了那时，苏记不出毯子，哪家肯收这券子，最终只有来求咱们。届时，咱们再趁机按原价或低于原价将那些券子收回，咱们纵有损失，也没多少”

    苏瑾笑了，果然是耍赖

    丁氏说着一笑，“这么折腾一回，苏记有损失，但你们可趁机将忻州盛记的坊子买。总的一算，又赚了”

    苏士贞是只做老实生意，何曾听过这样和哪家顶了头地斗，仍觉心中不塌实，沉思不语。

    丁氏见状就笑，“今儿也说累了，这是大事，也不用那般急着做决断。方才说的，总还有些不细致的地方，咱们再细想想。”

    今儿原本就是提前商议，最终如何，还要看杨君甫自湖州带回的消息，众人因就点了头。

    待要散去，苏瑾捉了苏士贞的胳膊，抱着不松，“爹爹，今儿咱们在丁姨这里用饭罢，你回家去一个人吃饭，意思？”

    见苏士贞瞪她，忙笑，“我出来时和婆婆说了，不知谈到何时，午时或不用饭。她老人家铺子出事儿，比我们还慌张，叫我们只管用心把事情早早办妥，不须操心家里。”

    陆仲晗晓得她不是为，而是在替岳大人制造机会，因而也帮腔。

    丁氏如何不知她地想法，若只她在，必赶她出门儿可有苏士贞在，怎好叫他瞧出异样来。只得点头，叫明月繁星去厨下安排的功夫，突地想到苏士贞前儿那次失态，还有今日似有回避之意，不觉怔住：这个死丫头，莫不是苏士贞跟前儿说了？

    想要立时拿了苏瑾来问话，又觉不妥，挑破了意思呢。

    明月繁星见她话说到一半儿就怔住了，两人诧异，都笑，“想呢，想这半晌。”

    丁氏忙回神，“哦，无事，去吧。”

    明月繁星又笑，“才刚说了几个素菜，便叫我们去，难不成就这样待客么？”

    丁氏一怔，忙笑，“你们自已拿主意便是。他们又不是外人。”

    明月繁星见她有些心不在焉，都诧异，实则苏瑾今儿的话，她们也都忖出些异样的味道，只是不敢往那上面儿想罢了。

    说不敢想，忍不住又要想。

    二人往厨房去安排午饭，的路上，明月忍不住扯了繁星，往花园口无人处走了几步，悄声说，“今儿陆那话可是带着旁的意思呢？”

    繁星笑了，悄道，“我也正想着呢，你要不说，我就忍不住了。她说那话儿本没，可你瞧咱们，象是避着似的，倒是怪了。”

    “这还罢了，你没见苏老爷来了后，垂首低头，如那犯了地小孩子一般，一双眼儿只敢盯着眼前的青砖瞧，只差把那青砖瞧出个洞来”明月边说边笑，悄拉繁星，“你说，陆这象不象是有意搓和咱们和她爹爹？”

    “瞧着有些不对劲儿，我可不敢猜。”繁星笑道。

    明月伸手打了她一下，“有不敢猜地。明明就是了虽做得不显眼儿，叫人看不出也难”

    “看出又怎样？”繁星斜着她笑，“难不成，你敢去问？”

    “问问也没了不起地。”明月顺手折了一截树枝在手里晃着，“那苏老爷也不差，人长得白白净净地，虽是行商地，没念过多少书，但行事，也极斯文有礼。况，咱们也最厌那等死读书地老学究难得的是知根知底儿的，苏家族里又没人能管得着他家的事儿。若到了他家，还能有委屈么？”

    繁星捂嘴笑起来，“叫你这么一说，倒也般配。以我说，先不去问，只问问苏，看她是何意。若她有意，咱们再敲敲边鼓儿”

    明月想了一会子，苦恼道，“也不知心里想。早先咱们在归宁府时，也曾有媒婆上门提过，都叫给骂跑了。后来咱们家有了银子，一般的人在她面前都说不上话儿，这事总有那么些年再没人敢提了。”

    繁星撇嘴儿，“早先那媒婆提的人，都是些？不过看咱们挣了些家业，图着财罢了我想，她总不能一直这样子，跟前没儿没女地，现在尚可，将来呢？便我们陪着她，总不是亲生地女儿。何况，人说‘少年夫妻，老来伴儿’，到了晚年，有伴儿才是最重要地。”

    明月笑，“你个小蹄子还想一直陪着呢，谁不知，你最近动了歪心，快点和我说说，我替你到跟前求个情，打发你出门子”

    繁星竖起眉毛抓她，“好好的拿我来打趣儿，看我不撕你地嘴”

    明月娇笑着往前厅跑，繁星在她身后紧追不舍。

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    要回老家奔丧，这是存稿。若能当天，照常更新。如果回不来，又要断更了……唉(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来网订阅，打赏，您的支持，就是我最大的动力。)

    是 由】

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