第3章 仗势欺人

我油然生出一种同情疼怜的感觉，不由抚摸着她的肩膀和头发安慰着她。

    等元朵情绪稳定了，告诉了我关于赵总的情况。他叫赵达剑，担任分管发行的副总，秋彤之前的公司总经理性格比较懦弱，公司大权一直在他手里掌控着。

    赵达剑呼风唤雨习惯了，原总经理调走，他本以为自己能当上名副其实的一把手，没想到来了秋彤，让他的如意算盘落空，也让他对秋彤极为不满，经常在公开场合发牢骚。

    同时，这个赵达剑还很花，今天喝了酒，跑到站上来发泄对秋彤的不满，还趁机想占元朵的便宜，幸亏我来了。

    我听完叹了口气，这个社会，仗势欺人的事情哪里都会发生。公司里有这么一个又臭又硬的石头，秋彤的工作开展肯定不会那么顺畅。

    “对了，你这会儿来站上有事吗？”元朵问我。

    “我想要10本订报收据！”

    元朵吓了一跳，伸出手摸摸我的额头：“大哥，你没发烧吧？10本收据最少可以订500份报纸，你要那么多干嘛？”

    “订报纸啊！”

    元朵用不可思议的眼神看着我：“你难道想一下子订500份报纸？你有这么大的订户？”

    我摇摇头：“暂时还没有！”

    元朵抿嘴笑了下：“我猜也没有，你一个初来乍到的外地人……这样，我先给你一本，用完了再给你，行不？”

    我不再坚持，点点头。

    元朵拿出一本收据登记完递给我：“大哥，你刚来，现在还没有给你下任务，订不到也不要紧，不要有压力。”

    我点点头：“好！”

    “那好，你去吧，我下午去公司开会，秋总昨晚昨晚出差回来了。”元朵边说边收拾东西。

    我一听秋彤出差回来了，没有再说话，接着就出去了。

    我直接去了城郊一家楼盘的售楼处，我观察这里一周了，知道他们销售很不景气。

    我直接去了销售部经理办公室，经理是一个30左右的平头小伙，正在无聊地看报纸。

    我自报家门：“我是海州晚报的发行员，一个亲戚想买这里的房子，委托我来咨询一下。”

    经理一听，忙热情地给我倒了一杯水，然后把楼盘的相关资料递给我。

    看了一会儿，我对经理说：“你们的楼盘从设计到外观，从户型到价格，都挺不错，怪不得我那亲戚想买你们的房子呢？不过，经理，怎么售楼处人不多？”

    经理叹了口气：“老弟，酒香也怕巷子深，我们资金紧张，做不起广告，自然销售也就不景气了。不瞒你说，我正发愁呢，再卖不动楼盘，老板就要炒我鱿鱼了。”

    “也就是说，宣传力度不够，是目前销售不景气的主要原因？”

    经理点点头。

    “你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，比如看房送礼品之类的。”

    经理苦笑：“试过了，买了一些百儿八十的实物做赠品，但效果不好。”

    “这些肯定不行，但凡能买起房子的人，百儿八十的东西，不会放在眼里。”

    “有道理，但贵的我们买不起！”

    我微微一笑：“这些人百儿八十的实物他们不会在乎，但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品，说不定会勾起他们的兴趣。”

    经理用专注的目光看着我：“说下去！”

    “就拿我每天投递的海州晚报举个例子吧，这份报纸在海州深受市民喜爱，如果你们发布一个简短的公告，凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年海州晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢？”

    经理眼前一亮，思索起来。

    我不慌不忙地端起水杯。

    “你不是来替你亲戚看房子的，是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。

    我不慌不忙：“是的，我不说来替亲戚看房子，你就不会接待我，我们之间也就没有这些谈话。我这个建议，既发行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气，也为你这个经理走出困境提供了良机，大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理，那我现在就告辞。”

    说着我站起身来。

    “等等——”经理冲我说：“晚报全年多少钱？”

    “180。”我又坐下。

    “有点贵，如果量大，我们出不起这个钱，老板现在可是精打细算很抠的。”经理愁眉苦展。

    “那可以赠送半年的，90，不贵吧，”我说：“客户每天只要一看到报纸，首先就会想到这是你们赠送的，你想想，他们对你们的好感会不会与日俱增？你们的知名度会不会急速上升？社会效应有了，经济效应自然就会。还有，你这个经理会不会更能得到老板的赏识，老板会夸你足智多谋呢？”

    经理听得两眼直发光，舔舔嘴唇：“你等下，我这就去给老板汇报。”

    经理就出去了，我摸过桌子上的香烟，悠然抽起来。