第一百二十八章 美好的奔头

sp;那套管理法则让人叹为观止，就比如说这大半年来，为了扩张市场，人海战术下内部从百人不到的销售团体，扩大到六百多人的规模，一般来说普通公司对于激励销售人员的办法就是“提成”了，但根据基本法的伏龙公司管理原则却并不是这样，伏龙公司直接大刀阔斧的的取消了提成，不给销售人员提成，因为虽然提成可以提升短期积极性，却无助于让销售人员和客户建立长期有效的关系。

    改而是一套在基本法中作为附件使用的“销售人员奖励方案”，方案上提出，对于销售人员划分出操守品德，精神面貌，差旅表现……等等细化了很多门类，而这些门类都有一个“贡献度分”。

    评审部门将根据你个人的表现在每个月这些细化门类上给你贡献度分，有的门类加权高，譬如品德，操守品德拥有“X2”的加权，也就是说哪怕你业绩好，但如果在品德操守表现上明确违反了规定，譬如“《伏龙基本法》第二十七条第七点，在工作场所喧哗、吵闹，妨碍他人工作而不听劝告者。第八点，对同事恶意辱或诬害、伪证，制造事端者。”等等诸如此类规定，就会打下负分，影响综合贡献度得分。

    而每个月，甚至每年都会公示贡献度得分情况，根据这些得分，将销售分为“青铜级”，“白银级”，“白金级”……

    每个级别分五段，在年终的时候，都白底黑字的写明待遇的变化，而且会根据公司每一阶段进行调整。当然，目前只公布了前两种级别的待遇差别。

    比如他张荣，今年年末达到了“青铜三段”，根据这个贡献度段位下来的奖金待遇是两万八千块，来年工资月薪提升一百五十块。让只有青铜二段，只拿到两万两千块的隔壁筒子楼王嘉林一家羡慕不已。

    在这次分红奖金大会上最受人眼红的无非就是王秋风和臣正了。

    这两个人都是唯一的“青铜五段”选手，而且每个人的贡献度分数都差不离其，上下不过几分的差距。这直接让八人在年末时获得了四万五千元的奖金奖励，而且工资待遇提到了每月一千五百块钱。这个年代里，一千五百块钱的底薪工资，已经是公务员企事业单位总经理的工资待遇了。

    而两人究竟谁能第一个晋入“白银级”，也成了公司上下讨论的焦点，很多人看好王秋风在处理客户关系时让人如沐春风的个性，一个人就打下了两个县城的邮电所领导基础，甚至客户家里有事的时候，还跑上跑下帮忙，已经完全被别人当成了朋友，因此未来王秋风很可能进一步拿下两百万级数的销售大单，先臣正一步进入白银级。

    但臣正也不容小觑，虽没法润物细无声感化客户，但臣正长袖善舞，很是能说会道，见缝插针，说不定就有神来之笔，来个弯道超车一跃白银。

    涉及到每个人的切身利益，也不怪公司大院上下讨论，驰想，那些奖金，待遇，就像是埋藏在矿山中的财富，只要你肯勤劳努力用心，就能富贵辉煌加身，而其实最重要的是……获得尊重。

    真正尊重每一个个体的劳动，每一个人所创造的价值。

    张荣给程飞扬提去鸡，发现他已经不是第一个，送礼的人已经很多了，弄得程飞扬还是出面告知不要送礼。但有人站出来，说不会送名烟名酒，他们知道程飞扬是什么样的人，不会违反《伏龙基本法》上贿赂领导的罪名，但大家大院邻里邻外，家里腌制的腊肉香肠，去乡下采来的新鲜果蔬，自己亲自做的咸菜，这些是心意，是代表程飞扬带领了他们有个奔头的感谢，一定得收下。

    于是程燃看到自己父亲劝不住，大家把程燃家的冰箱和餐厅堆放杂物的地方塞满了，又心满意足的离开。

    对于未来的日子，只觉得前景光明。

    明年，撸起袖子加油干，大家都争取能进入白银级。

    白银级不光奖金工资上跃一个阶级，甚至就连假期，一些差事补助，能动用的资源，都会水涨船高……

    仅仅是白银级就是这样了，还不忘让人驰想要是达到白金级，甚至后面的钻石级，星耀级……

    又该是怎样美好的生活啊……

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