第一百八十二章 堵住竞争对手的路

    吕四方说：“你这个小子怕不是傻，哪个工地能有两万五千人？你以为修三峡啊？”

    说着，他又道：“主要是这些承建单位、包工头可都不止这一个工地，大家光跟着绿地城建集团开的项目部就有好几个，遍布中海好几个地方，他们是觉得二十五块钱实在便宜，他们去别的地方翻一倍也未必搞得到，所以就想让我帮忙订。”

    许逸阳这才恍然大悟。

    普通人只是觉得，二十五一套确实非常便宜，但却不知道这个价格意味着什么。

    这个价格，意味着它已经低于这套衣服的成本价了，从全国任何一个服装厂拿货，都不可能拿到这个价格的新衣服。

    现阶段服装不比二十年后便宜，这一点许逸阳早在收购冠诚制衣的时候就意识到了。

    二十年后，纺织业的发达程度远超现在，机械化自动化程度也高。

    而且，还有一点很重要，原材料更便宜。

    2000年以前，棉花产能不算高，而且受棉铃虫影响太大。

    有报道称，光是92年一年，国内就因为棉铃虫，损失六十多亿元人民币，间接构成的产业链条反应，总损失超过百亿。

    从90年代末开始，美国孟山都才搞出了转基因棉花植株，我们华夏自己也研发出了抗虫棉，2000年后，棉铃虫的危害才被大大降低，所以棉花的产量这才开始水涨船高。

    所以综合来看，现在的衣服，各方面成本都不便宜，售价自然也低不了。

    这跟汽车产业差不多，现在一辆性能很差的普桑，都能在小城市换套房，二十年后普桑性能不但有了巨大提升，价格也越降越低，跟服装的道理是一样的。

    现在的棉花成本很高，一身全棉的衣服，原材料加生产成本，二十五块钱根本就下不来。

    更不用说还附带了帽子和皮带。

    所以，二十五块钱全套的迷彩服，在其他承建单位眼里，简直是地上捡的一样。

    但是，他们并不知道，只要多走几步路，多翻越几道墙、来到大学校园里，他们就能用十元的价格从学生手里买到这样的衣服。

    这就是信息不对等。

    学生不知道建筑工地的工人，会需要自己闲置的军训服；

    建筑工地的工人也不知道，上好的迷彩服在学校里有大量的闲置。

    谁能够先发现信息不对等，并且把供需两端串起来，谁就能先一步赚到钱。

    但是，这样的情况一般不会持续太久。

    因为一旦有人利用信息不对等赚到了钱，就立刻会有人跟进。

    最后，这条业务线必然会走向两个方向：

    要么，竞争越来越大、利润会越来越低；

    要么，供需双方信息不对等的程度会逐渐缩小，一直到信息对等为止。

    许逸阳上辈子认识一个亿万富翁，这哥们早些年在泰国打工，辛苦干了好几年也没赚多少钱。

    回国之后发现，国内榴莲卖的简直就是天价，随便一个就上百块，但他知道，这东西在泰国便宜的掉渣，于是他便利用自己的信息差，以及自己在泰国待过一段时间、有一定人脉资源的便利，从泰国往国内倒腾榴莲。

    他是第一批大规模从泰国往国内进口榴莲的商人，几乎就是白菜价拿进来，黄金价卖出去，这很快就让他聚拢起了大笔财富。

    但是，这个窗口期很短，第二年榴莲季的时候，竞争对手就多了起来。

    第三年，许多电商平台开始自己从泰国进口榴莲，在自己的平台上售卖，进一步打压了他这种中间商的利润空间。

    于是，他的生意越来越难做，最后变成鸡肋，于是干脆转行做了其他行业。

    由此可见，能抓住信息不对等的人，只要敢干，就不愁赚钱。

    一想到有五万套的订单送上门，许逸阳没顾得上高兴，便对吕四方说：“吕大哥，你跟他们说一下，无论他们要多少，我们都可以给他供货，但是他们必须先付20%定金，谁先付定金，谁就先拿货。”

    吕四方说：“行，收定金也是合情合理，我跟他们说一声。”

    许逸阳又嘱咐道：“还有件事吕大哥，你跟他们说，让他们提前告诉自己的工人，单位会帮他们采购迷彩制服，让他们就不要自己再购买了。”

    “为什么？”

    “因为我们这几天也在搞零售，如果这些单位的工人不知道，自己买了，回去之后单位又帮他们买了，会造成他们重复花费，工人大哥们赚钱也不容易，能省则省。”

    吕四方笑道：“小许，你这是想堵上竞争对手的路吧？”

    许逸阳也不掩饰，笑道：“看来我这点小心思，瞒不过吕哥你的眼睛。”