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第352章 做游戏平台不挣钱，只是交个朋友
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离地416米的小宴会厅里，香氛怡人，茶香四溢。
窗外有云彩飘过，似触手可摘。
关秋荷双腿交叠姿势优雅。
方年双手捧着茶杯，也不喝。
刘芹身躯轻动，朝前倾稍许，面露微笑：“其实从去年10月份开始，我便对‘贪好玩’有关注。”
“很好奇掌舵人是什么样的人，尤其是站在现在往回看时。”
关秋荷笑着接话：“不知刘总对什么事情这么好奇。”
“好奇贵司从去年年底至今的运营策略大转变。”刘芹坦然道，“从雷总那里听过一句，贵司几乎是完全重新去制定发展方向，关总真有魄力。”
关秋荷抿嘴一笑：“这我可不敢居功，是方总当机立断。”
“哦？是吗！”刘芹一挑眉，“冒昧，不知二位能否为我解答几个疑惑。”
闻言，方年微笑点头：“知无不言。”
见状，刘芹略作沉吟，直言不讳：“不好意思，可能会有些冒犯。”
“去年贵司在游戏行业折腾出了很大的动静，令无数人侧目。
仅仅靠一个网页游戏能做到单月数亿流水，简直是开创了国内游戏的先河；
不过在我跟一些朋友看来，当时贵司完全不值得投资，根基松散不牢靠。
接下来发生的事情也说明了这一点。”
顿了顿，刘芹语气认真的说道：“站在今天回过头去看，我发现，贵司的运营策略转变其实正是从危机发生时开始的。”
“包括后来关总在南韩的那一系列看起来像是反击的手段，其实也是一种转变。”
“所以，我很好奇，到底是以为什么，让贵司下了如此大决心，几乎是完全砸碎原有的‘贪好玩’。”
关秋荷微微一笑：“如刘总所言，方总目光长远卓绝，毫无疑问是完全凌驾于我之上的，所以，我只是在执行方总定下的方向。”
“方总厉害。”刘芹由衷的赞许道，“缘何会做如此重大的转变，两者之间有天壤之别。”
方年叹了口气，语气冷静的回答：“因为没钱。”
“成立‘贪好玩’只是为了挣快钱，之后市场发展太快，危机发生完全是意料中的事情。”
“说出来刘总可能不信，听到公司发生危机后，我并没有太生气，反而松了口气。”
刘芹眉头挑动：“原来如此。”
“难怪方总会重新制定贵司的发展方向，直到不声不响的推出贪好玩游戏平台。”
方年笑了下：“没有选择的选择，我跟关总都希望能够尽可能的和气生财；
最后没办法，只能决定效仿国外成功案例，做一个中国版的游戏平台。”
刘芹推了推眼镜，微笑道：“之前我还很意外贪好玩游戏平台上线短短三日，成绩如此喜人。
现在看来，一切都在方总预料之中。”
方年喝了口茶，放下茶杯：“也不是，做游戏平台其实不挣钱，无非是想跟大家交个朋友。”
“……”
接着刘芹说起了来源于网上的消息。
“网上有第三方机构统计数据：游戏平台客户端下载次数已经突破一千五百万，这个数据跟贵司内部数据差多少？”
关秋荷接过话头，回答道。
“我司只统计通过官网渠道的数据，与1500万这个数字有不少差距，截止到今天早上9点，只有1024万次。”
“哦？差将近?？”刘芹推了下眼镜，“我看数据显示，从昨天开始，数据呈爆发式增长。”
“确实是这样，可能与公司发布的公益计划有关。”关秋荷没有否认。
“有将近800万次下载是从昨天上午9点以后新增的。”
刘芹感慨了一句：“原来如此。
从昨天上午开始，各个微博平台、贴吧、论坛都能看到关于贵司公益计划的讨论；
几乎无一例外都是赞扬，没想到影响如此之大。”
关秋荷笑了笑：“大概这也是方总所说的，不挣钱，跟大家交个朋友。”
“……”
刘芹又问起了具体的注册用户数：“根据贵司此前公布过的数据，当时注册用户数便突破了一百万。
按照比例换算，现在的注册用户数应该接近400万左右吧？”
“不到三百万，根据分析，前期有大部分用户是传奇页游玩家。”关秋荷平静的回答道。
并没有掺假的意思。
“付费用户有多少了？”
“32万左右。”
“付费比例很惊人。”
“……”
下载不代表装机，装机不代表注册，注册不代表付费。
这是一个简单的逻辑。
刘芹肯定会了解到最具体的付费用户数据，从而评估贪好玩游戏平台的成功度。
这些数据，方年也是中午才获悉。
也正是基于这样的数据，方年才会将估值再次拔高。
因为这才只是开始，还有一些比较有意思的事情可以用作噱头。
…………
互相了解的过程中，时间过得飞快。
一晃就过去一个半小时。
就在关秋荷跟方年心里都认为，跟刘芹的初步接触基本上是到此为止。
实质上的谈判还需要一定的时间。
比方说根据关秋荷给出的数据，刘芹会再次进行深入的尽职调查。
比方说刘芹再观望一段时间，以期能够更清晰的看到‘贪好玩’的发展脉络。
没想到的是，刘芹沉默了片刻，忽然说道：“我从雷总那里听说贵司有意进行A轮融资？”
“不知道晨兴资本是否在贵司的意向范围内。”
尽管这件事情其实双方都是心知肚明的，但这句话刘芹是必须要说的。
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窗外有云彩飘过，似触手可摘。
关秋荷双腿交叠姿势优雅。
方年双手捧着茶杯，也不喝。
刘芹身躯轻动，朝前倾稍许，面露微笑：“其实从去年10月份开始，我便对‘贪好玩’有关注。”
“很好奇掌舵人是什么样的人，尤其是站在现在往回看时。”
关秋荷笑着接话：“不知刘总对什么事情这么好奇。”
“好奇贵司从去年年底至今的运营策略大转变。”刘芹坦然道，“从雷总那里听过一句，贵司几乎是完全重新去制定发展方向，关总真有魄力。”
关秋荷抿嘴一笑：“这我可不敢居功，是方总当机立断。”
“哦？是吗！”刘芹一挑眉，“冒昧，不知二位能否为我解答几个疑惑。”
闻言，方年微笑点头：“知无不言。”
见状，刘芹略作沉吟，直言不讳：“不好意思，可能会有些冒犯。”
“去年贵司在游戏行业折腾出了很大的动静，令无数人侧目。
仅仅靠一个网页游戏能做到单月数亿流水，简直是开创了国内游戏的先河；
不过在我跟一些朋友看来，当时贵司完全不值得投资，根基松散不牢靠。
接下来发生的事情也说明了这一点。”
顿了顿，刘芹语气认真的说道：“站在今天回过头去看，我发现，贵司的运营策略转变其实正是从危机发生时开始的。”
“包括后来关总在南韩的那一系列看起来像是反击的手段，其实也是一种转变。”
“所以，我很好奇，到底是以为什么，让贵司下了如此大决心，几乎是完全砸碎原有的‘贪好玩’。”
关秋荷微微一笑：“如刘总所言，方总目光长远卓绝，毫无疑问是完全凌驾于我之上的，所以，我只是在执行方总定下的方向。”
“方总厉害。”刘芹由衷的赞许道，“缘何会做如此重大的转变，两者之间有天壤之别。”
方年叹了口气，语气冷静的回答：“因为没钱。”
“成立‘贪好玩’只是为了挣快钱，之后市场发展太快，危机发生完全是意料中的事情。”
“说出来刘总可能不信，听到公司发生危机后，我并没有太生气，反而松了口气。”
刘芹眉头挑动：“原来如此。”
“难怪方总会重新制定贵司的发展方向，直到不声不响的推出贪好玩游戏平台。”
方年笑了下：“没有选择的选择，我跟关总都希望能够尽可能的和气生财；
最后没办法，只能决定效仿国外成功案例，做一个中国版的游戏平台。”
刘芹推了推眼镜，微笑道：“之前我还很意外贪好玩游戏平台上线短短三日，成绩如此喜人。
现在看来，一切都在方总预料之中。”
方年喝了口茶，放下茶杯：“也不是，做游戏平台其实不挣钱，无非是想跟大家交个朋友。”
“……”
接着刘芹说起了来源于网上的消息。
“网上有第三方机构统计数据：游戏平台客户端下载次数已经突破一千五百万，这个数据跟贵司内部数据差多少？”
关秋荷接过话头，回答道。
“我司只统计通过官网渠道的数据，与1500万这个数字有不少差距，截止到今天早上9点，只有1024万次。”
“哦？差将近?？”刘芹推了下眼镜，“我看数据显示，从昨天开始，数据呈爆发式增长。”
“确实是这样，可能与公司发布的公益计划有关。”关秋荷没有否认。
“有将近800万次下载是从昨天上午9点以后新增的。”
刘芹感慨了一句：“原来如此。
从昨天上午开始，各个微博平台、贴吧、论坛都能看到关于贵司公益计划的讨论；
几乎无一例外都是赞扬，没想到影响如此之大。”
关秋荷笑了笑：“大概这也是方总所说的，不挣钱，跟大家交个朋友。”
“……”
刘芹又问起了具体的注册用户数：“根据贵司此前公布过的数据，当时注册用户数便突破了一百万。
按照比例换算，现在的注册用户数应该接近400万左右吧？”
“不到三百万，根据分析，前期有大部分用户是传奇页游玩家。”关秋荷平静的回答道。
并没有掺假的意思。
“付费用户有多少了？”
“32万左右。”
“付费比例很惊人。”
“……”
下载不代表装机，装机不代表注册，注册不代表付费。
这是一个简单的逻辑。
刘芹肯定会了解到最具体的付费用户数据，从而评估贪好玩游戏平台的成功度。
这些数据，方年也是中午才获悉。
也正是基于这样的数据，方年才会将估值再次拔高。
因为这才只是开始，还有一些比较有意思的事情可以用作噱头。
…………
互相了解的过程中，时间过得飞快。
一晃就过去一个半小时。
就在关秋荷跟方年心里都认为，跟刘芹的初步接触基本上是到此为止。
实质上的谈判还需要一定的时间。
比方说根据关秋荷给出的数据，刘芹会再次进行深入的尽职调查。
比方说刘芹再观望一段时间，以期能够更清晰的看到‘贪好玩’的发展脉络。
没想到的是，刘芹沉默了片刻，忽然说道：“我从雷总那里听说贵司有意进行A轮融资？”
“不知道晨兴资本是否在贵司的意向范围内。”
尽管这件事情其实双方都是心知肚明的，但这句话刘芹是必须要说的。
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