255图穷匕见

招数对卡摩多公司业务的影响的确很明显：

    卡摩多智能软件的付费用户中，有近半数来自欧美地区。在最近一个月，欧美用户的到期付费率已经跌至40%，也就是说有六成的用户在付费期到了之后，选择了不再付费。而在此前，这个指标从未低于过80%。国内用户的到期付费率也跌破了60%。不仅如此，新增用户数、新增用户付费率等所有指标都在下滑。此外，智能模块定制业务的推广也遇到了阻力，原本已经谈定的一些欧美企业也开始态度暧昧，更有甚者直接推翻了协议……

    汇报结束，众人表现各异。脸书的唐立超一脸神游，一句话都没说，腾讯的代表低着头看着报告纸，仿佛要在上面找出朵花来。只有A和G的人有些跃跃欲试。陈文浩目光扫过去，也不阻着拦着，就让你们演出自己的freestyle来，“有意见的都可以发言。”

    乔纳森和思泽交换了下眼神，思泽作为代表发言，“请问金总和陈总，面对IBW的竞争以及政-府的压力，公司有没有什么对策？”

    金伟瞄了一眼陈文浩，回复道，“公司即将推广优惠活动，对新老用户赠送一定时长的免费试用期。同时公司也将增强和国内地方政府的合-作，IBW那边要限制我们，我们同样也可以限制他们。”

    乔纳森接话了，“何苦要搞得你死我活呢？中国不是有句话叫做‘和气生财’吗？”他身子坐直，双手放在会议桌上，“我和IBW公司高层有几分交情，如果陈先生愿意，我可以牵线做个和事人。其实IBW公司也有意合作，市场上仅有两家供货方，何必要互相拆台。”

    “怎么个合作法？”陈文浩不置可否。

    乔纳森语速放慢，“第一，IBW和卡摩多公司进行交叉股权，市值可以谈，绝对可以给出满意的金额，不过比例不能低于35%；第二，双方互相开放人工智能技术。只要陈总同意，IBW那边可以确保让合作伙伴和主管部门改变主意；第三、美国不少企业都非常期望能得到高性能电池的稳定供货，如果陈先生每年能提供8GWh的新型电池货源，价格以市价算，您的所有产品将不受任何阻碍地进入美国市场。”

    他的手指在会议桌上快速叩了几下，补充道，“陈先生是聪明人，肯定懂得放弃一点点股权，却能收获更多收益和市场的道理，而且公司的管理权依然由您掌握。”

    这些条件，说起来还不仅不苟刻，反倒是挺有诚意。换了其他人，说不定很愉快地就同意了，既不丢失公司的管理大权，又能和竞争对手一起分享垄断利润，同时还扩大了市场规模。只可惜，在我这行不通。

    陈文浩微笑着，没有直接回答，而是问道，“如果我没记错的话，贵公司现在也是卡莫多的股东，怎么让我有种你们帮着别人说话的感觉呢？”

    乔纳森耸耸肩，“我想这是一种错觉吧。就我来看，这些条件恰恰有助于保障公司的利益。”

    “或许吧。”陈文浩正了正脸色，“但是我不同意。”

    “陈先生，您这是对股东权益的不重视！”乔纳森双手撑在了桌上，发出抗议。

    陈文浩对着他摇了摇中指，“考虑到你新上任可能不熟悉业务，我好心提醒一下，请仔细看看当初A入股时的合同，关于董事会投票权的那部分。”

    乔纳森站了起来，“我也想提醒您，如果您执意这样，我们虽然表决权不占优势，但是可以要求退股。现在这种市场形势下，股东退股会让公司的市值大幅贬值。而且美国市场甚至是欧洲市场，将永远向你关上大门了。还请慎重考虑。”

    陈文浩神色不变，也没有理他，只是环视会场，“还有哪位也是同样的想法，也可以选择退股。”

    G公司的思泽也站了起来，和乔纳森站在了一起。等了一会，见其他人依然没有动静，乔纳森狠狠地瞪了一眼唐立超，无视了腾讯投资的代表，丢下一句话，“陈先生，希望您不要意气用事，我期待您的新决定”，和思泽一起离开了会议室。

    陈文浩坐着没动，A和G公司做出这一举动，在他的预料之中，先礼后兵的老套路罢了。其实主要还是因为对手在股东协议中能动用的牌太少，当初签订股份转让协议的时候，他不仅牢牢掌握了董事会投票权的多数，而且对其他股东转让股份有不少限制条件，比如说不经过他的允许无法自行转让股份等等。不过为了权利与义务相对等，也规定了一旦业绩出现大幅下滑，股东单位不仅有权退股，陈文浩有义务按照入一个设定系数的价格买下退股股份。这个设定系数有点复杂，总之就是以付费用户和企业营收为基数指标，目前的情况，这个系数的数值大约是入股价的两倍左右。

    估计对方使用退股一招也做了两手准备，一是测试陈文浩的现金流，如果缺钱吃不下，后续就有不少手段可以发挥，二是如果陈文浩的现金流充足，那么他们在彻底退出之后，将施展更多狠辣的竞争手段，打压陈文浩旗下公司的发展。

    不过他们可能很快就会发现，他们很可能既低估了陈文浩手上的现金流，同时还低估了他的应对手段。

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