老乡卖货智取人心

    买东西不是一次两次了，但昨天的经历使我若有所思。去年冬天到他的店里，一开口，他就听出我的口音，他是湖北汉川人，我们以后见面便以老乡相称。其实见面也不多，没有的必须要买的我是不出门的。

    第一次在他那里买的一个最便宜的热水器，用了一个月，挂了。再去买时，当时，我手中一包两块多的酸奶，正遇到他的儿子，小小的他一眼盯住酸奶不放，我不忍，便给了他的儿子，看着小家伙胜利的样子，我犹如回到了从前。拿着从他店新买的热水器，回宿舍一问，太意外了。我还以为他真了给了实惠价，把我的酸奶钱也算进去了，结果是别人买的比我的还要便宜几块钱！我不贴大了？

    没过几天，我拿着没用过一个月的热水器，找到老乡的店子，本想实话实说的，看其妻子也在，便把心里话嘢了下去，先是上前寒暄，后是找机会续上话，正好我缺一支牙刷，我买下一支，一块！这时他的爱人正沉浸在电视剧中，我说：“老乡啊，有个忙，得请教下，我上次在你这拿的那个热水器，还记得不？前天啊，把半瓶子水都烧到半温了，不知怎么的就是不再升温？”我边说边看着他，他想了想，看看妻子没有注意就问：“你的意思是换还是从新买个？”

    “能换就换呗！”我脱口而出，因为他说过，用不好就给换嘛！

    “换可以，不过你要加两块啊！你这类型的缺货了，给你换了更好的？”

    “得了，老乡，加钱就算了吧，反正夏天也到了，用不多久。”

    汉川的老乡蒙了，我本是要换的，他本是要赚的，他的东西和卖给我的价钱他心理是比较清楚的。“你要是不换新的与我，我以后肯定不会再来了，太损汉川的分了”我心里嘀咕着，结果他打消了我的念头。他默许给我换一个新的，还示意请我喝酒，看在他妻子极不高兴的脸色，我也就借故推脱了。聪明之人过人之处就是在该聪明的时候表现出坦荡来。老乡他初中文化便在京城闯天下，可见魄力一斑。

    这不由得使我想到了汉川，难免使我想起我在毕业实习时认识的一个做饭师傅，因为和我一起实习的是一个孝感人，平时他一有小动作，做饭的师傅就那他的取乐：“奸黄陂，狡孝感嘛”原来我是不明白的，后来他对我讲是说孝感人狡猾的，由此以后我对孝感人是敬畏三分。想学学其中智慧。“既奸又狡是汉川”一语又把湖北的另一个地方联系了起来。这些俚语我本并不知道是什么意思，也不会深入探究一二，虽为湖北人，但也非为湖北人，我是外来户，故而对他们的俚语也淡漠了下去。现在我算是对那句俚语有点理解了。

    到了北京，当一个新朋友问到我是哪里人时，我说是“郧阳人”地方太小，他不知道杨献珍；我又说“十堰人”地方还是有点小，他不知道武当山，对此我无语了，试问人是哪里人很重要吗？如果那些俚语能证明你的出身，我倒挺喜欢的，可事实上，郧阳人也罢，十堰人也罢，只是你从子宫到地球上的落脚地而已，能与如来佛祖的一个指纹比吗？

    湖北总熟悉吧，提到湖北，十个人就有十一个人都熟听的一句话：“天上九头鸟，地下湖北佬。”为什么说“天上九头鸟，地下湖北佬”呢？我想一定是特殊的地理地域造就了湖北人的聪明能干，和特有的文化特质，湖北乃洞庭湖之北，在以前以农耕文明的社会里，水域面积占耕地面积的大多数，故而依湖而居的楚人生活资料就相对的贫乏，不得不细心打理自己的弹丸之地，不得不以自己的智慧去抵御疾病和强盗，以凤为祖为崇拜。日久，生存智慧便代代相传，当农耕文明逐渐被替代，勤劳的湖北人外迁移居或他乡商贸，这样便在境内境外大面积影响世人，一句话道明了湖北，也道明了湖北的人。

    每每往返于公司蜗居两地，总会看到位于途中的一个九头鸟酒店，还是连锁酒店！我想这就是湖北人利用自己的雅称而开的酒店。至此，对“尖（音同奸）黄陂（黄陂的斗笠只有尖顶，不绞边），绞（音同狡）孝感（孝感的斗笠只绞边，不做尖顶），又尖又绞是汉川”的理解也不难了。

    我并在意是何处人，俗话说：“英雄莫问出处”我想既然大家在一个太阳下生活，就有一样的目标和追求目标的勇气，且不说用什么智慧，但愿漂是平安，归也平安。勉强冠以籍贯，那是为了久治安泰。在地图册上随便找一点，湖北人也是河南人了，究其所地难免有所牵强附会！