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205 第 205 章（第3页）

先一步抵达个汴京的各国使节们在大街小巷上晃个不停，随使者团而来的各国商队，更是借着使节的东风，极其迅速得同商铺们签订买卖协议。

其中宋都今年于玻璃的大需求量以及其要求简直闪瞎了各国商队的眼睛。

宋朝人真的太会玩儿了。

原先汴京城大街上只有“三家”

一家有橱窗是以玻璃做展示时还不够醒目，但是如今到了夜里，基本上汴京城中有将近七成的售卖货物的商铺都开了橱窗，打了灯光。

即便是少数售卖食品的也搞了个橱窗，尤其是售卖高档食盒的店铺，放在里头的果子点心总让小孩儿走不动路。

到了夜里，橱窗照亮了店面的同时，也更能够吸引客户的进店相看的欲望，比起在门口招呼成效要更为直观。

而在橱窗的设定普及之后，汴京城的众多商铺就开始攀比谁的橱窗布置得更加精美，谁的玻璃窗更大更透。

辽国的玻璃受到了一致的追捧其主要原因就是辽国所产的玻璃透明度要更高一些，而且是色泽更白，对于一些较为专业的货物不容易有色差。

而同时各大戏院也向辽国定制了一批玻璃器皿用来做转场灯。

相对于橱窗的要求透明和白，他们的要求则是颜色越深越好。

但虽然接到了大宗订单，有一个问题使得买卖双方都有些苦恼，那就是运输成本问题。

玻璃是一种易碎器皿，而宋国和辽国之间通道弯弯绕绕各种曲折，尤其还有部分区域地段双方都有意的设置了路卡，使得走动起来极为麻烦。

而玻璃偏偏是一种经不起抖动的东西。

马车的货物之间互相的轻微碰撞、上下震动之时的轻微撞击都有可能使得玻璃器皿破碎。

一般来说，从辽国运送玻璃器皿过来，折算率甚至高达将近四成，这般程损失自然要算到了消费者上面。

成本一高，辽国的货物优势便低了，尤其是在深色玻璃器皿的价格优势就不如宋国本地的玻璃工房了。

但若要放弃这一块市场，又叫他们实在割舍不下。

而关于这一点，贴心的大宋商人们表示：亲你不用担心这个哟，你要来看一下我们的瓦楞纸包装吗？

只要将玻璃器皿包裹上瓦楞纸放在纸盒子里面，然后在将若干纸盒子放在木架里面打上托盘，再以我们这儿新出的特别牢固的绳子作为捆扎，其碰撞的几率会降低许多哟，我们大宋都是这样子运送货品的~

还有这种好东西？

经过数次试验之后过，辽国的商队毫不犹豫得向着大宋的瓦楞纸纸厂下了一笔大大的订单，并且要求最好能够提供立等可取服务。

早就准备好迎接这一商机的大宋瓦楞纸厂个个笑得见牙不见眼，他们都是商人，嗅觉和感觉都比旁人更加灵敏，早在听闻朝廷放松对玻璃进口的窗子开始他们就已经开始做准备啦，但即便如此，市场对于瓦楞纸的需求也远远高于厂商的预计。

尤其是不仅仅玻璃器皿需要，当地的辽国使者团在宋地购买了瓷器以及一些易碎货品之后也有向瓦楞纸厂订购纸包装，以运回辽地。

更有聪慧的辽国商人盘算了一下，准备做一下二道贩子。

纸厂之前的积累几乎在几日内全数清空，而来得晚了些的商队只能含恨而归。

贴心的宋朝商人便又提出了一个建议：亲，如果只是为了避震的话，那么用你们的羊毛毯子也可以达到同样的效果呀。

尤其是对于玻璃板来说，一层玻璃，一层羊毛毯平放着就很不容易碎啦。

这个道理辽国人当然懂，但是问题是辽国的兽皮出口是有限定额度的，因为动物的毛皮、尤其是羊皮本身就是辽国用来制造行军帐篷的重要战略物资，和马匹一样，都是禁止出口货物。

既然羊皮不能出口，辽国对外出口的基本上都是猛兽皮，譬如狐狸皮，狼皮、熊皮等等。

这些在宋国都非常好卖，但是按照如何今年签下来的订单，汴京城的玻璃需求量就算把他们辽国的狼全部都摆平了，这些皮子可能都不够运输这一次玻璃器皿的。

更何况如果真的这么干了，这些狼皮的价格定然卖不出，只是为了卖个玻璃还得搭上狼皮的损失，莫非宋人当真以为咱们很傻？

关于辽国人的死脑筋和耿直，宋国人商人表示很看不过眼，他们指了指辽国人头上的毛线帽。

“你们用羊毛做成的毯子不是也一样吗？”

羊皮不能出口，但是羊毛可没有说不能出口，稍微加工一下制成毛线垫子，然后运到宋国之后，再将这些毯子拆开来当做毛线团来卖，岂不就是一次运输两件商品，稳赚不亏。

辽国商人恍然大悟，他热情地握住了这位掌柜的双手，拍了拍他的臂膀，表示兄弟够意思，什么时候来辽国一定要来我们家喝酒，我认你这个兄弟辣！