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第一百八十六章 抓人心的本事（第1页）

这年头不仅做普通人难，做领导的，更难，不过有挑战，我喜欢！

事到如今，就是我表现自我价值，同样要展示刘田眼光的时候，我，绝对不能出差错！

想定，我便让自己冷静下来，把早就准备好的笔记本拿出来，清了清嗓子才说：“诸位，在我开始讲解我的方案之前，我要问大家一个问题，房子，对我们来说是什么，对我们面对的客户来说，又是什么？”

这个问题一说，销售部的诸位员工，便露出了疑惑的表情。

其实我所问的，都是明摆着的，是每个房产经纪人上岗培训都要清楚的问题。

如此简单的答案，弄的大家摸不着头脑，一时间没有人回应。

但就在这寂静的一瞬间过后，最后排响起了的一个声音。

是唐棠，她高高举起小手，笑意盈盈却又无比认真的说道：“对我们是商品，对大部分客户来说，那是家！”

她在支持我呢！

“没错，对我们的客户来说，那就是家！”

我冲着唐棠微微额首，这才严肃的说：“诸位对家，都有着自己的概念，我就不说了，但我要说的是，大家设身处地的想一想，在我们华夏，绝大多数人，买一套房子都是倾尽所有，要背负几十年的债务才能买到房子。”

“所以我们要做的就是，让客户买到满意的房子，同时让公司的利益最大化！”

说完，我便用审视的眼神扫过每一个销售部的员工，丁新也没放过，我要看清楚每一个人的反应，从而分辨出她们对我的说法的认可程度。

当然这也是我从这些人中寻找真正有能力的，进而帮刘田培养。

大家反应都不一样，大多数人都露出不过如此的眼神，可能是觉得我在拾人牙慧，一句有用的都没说。

但其中不包涵唐棠和房宁。

这两个妹子，全都用放光的眼神看我，我甚至能从她们的眼神中，看到对未来的希望。

嗯，不错，只有把自己放在客户的角度上，才能明白对方在想什么！

我暗暗点头。

正要再说，却不想丁新突然冷笑。

“哼，我当张经理都有才，刘总的眼光有多高，结果弄来了一个理论上的高手！”

冷笑之后，她又补充道：“这样的人怎么不去研究院啊，整天对着书啃就是了！”

来自对方的嘲笑会让我很下不来台，但我不在乎，刚才的不过是开场而已。

我耸了耸肩膀，没理会她，继续说：“让数据说话，我们负责的房产项目即将完工，精装修部分的四百套房已经完成，剩下的两千两百多套，全都普通装修，需要客户自己装修的也已经进入扫尾工作。

最后则是超过两百平的大平层。”

说完，我把电脑中我做好的数据图表，放大了转过去给大家看。

等大家看明白之后，这才接着说：“项目被我分成了四部分，第一是精装修房，四百二十套，普装修两千两百一十六套，大平层一百套，以及八栋楼下四层的商铺，总计两万平，其他……”

区分商品类型，这只是作为一名房产经纪人的基础，针对不同层面的客户，我们就要给出不同层次的商品，让客户对我们的项目，有一个基本认知。