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第四声 十一（第1页）

十一

粮行重新开张后，罗望给零售商定的批发价格远低于吴三木垄断经营时的价格，但粮食到了零售商的店铺就由不得罗望，几家零售商仍旧沿用以前形成的价格向老百姓出售粮油和食盐。

甘州城中，从小商铺里零星购买粮油的大多是在农村没有田庄的市民。

如果家中有人在达盛昌或者大商号做工还能有一份固定收入，家人的日子过得相对好些，要是仅依靠打零工、拉车、做流动商贩维持生计，日子就不宽裕，家人常常等粮食下锅，断顿挨饿也是常有之事。

为接手粮行做准备时，罗望让老杨带着走了几十户人家，情况掌握的一清二楚，他想在拿到粮油、食盐的经营权后把价格降下来，甚至采取赊销的办法，让揭不开锅的穷苦人有口饭吃。

现在零售商不降价，就有悖于罗望当初的设想。

罗望想找这些零售商谈谈，让他们把价格降下来，没料到找了三家商户，态度一个比一个强硬。

罗望明白，商人逐利是本性，让他们降价，无异于虎口夺食，有些个小商人更是目光短浅，只顾眼前得利。

他想把几个股东和零售商召集到一起，统一规定零售价，强行降价。

晚饭后罗望骑车赶往粮行，脑子里盘算着怎么才能让零售商接受自己的想法，路过皮货市场时一不小心车把子挂倒一个行人，他急忙停下扶起一看，原来是李华堂，罗望看着李华堂魂不守舍的样子，给他拍了拍身上的土说:“这不是李二爷嘛，对不起呀，伤着没有？”

李华堂一看是罗望骑车撞了自己，说道:“是罗掌柜呐，不碍事、不碍事，是我自己眼神不好，你走吧。”

因为有事，罗望也有些着急，就说:“李二爷，没事我就走了，还忙着呢。”

刚要骑上车，李华堂说:“你先借我点钱，最近手头紧。”

罗望没多想掏出两块银元递给李华堂说:“这个你先用着，我先走了。”

到了粮行，股东和零售商围着洋油灯坐了一圈，关富智、乜家成、邹世平几个占股份大的股东在一起闲聊着，周吉看到罗望进来，对大家说:“各位静一静，罗掌柜请大家来有话说。”

等罗望说完，几个零售商不愿意了，你一言我一语地开始议论，关富智所持股份仅次于达盛昌，是粮行的二东家，听到大家的议论，站起来厉声说:“怎么，东家的话你们不听，生意不想做了吗？”

关富智的话，起到了震慑作用，他的身份和平日里的做派让小商户们胆寒，大家立马安静下来。

罗望很硬气地说:“你们即是零售商，也是粮行的小股东，经商就是在经营人气，赢得人望就能获利，这是刘大掌柜常常挂在嘴边的话，想必你们没少听吧，降价就是为了赢得人望。

粮油价格必须按我刚才定的出售，明天起周管事安排人到各点上检查，高于定价的，收回所持股份，清退出粮行，这事不容商量。

各位经商多年，薄利多销、细水长流的道理大家应该懂，再说了，老百姓肚子吃饱了，手里有了余钱就会置办其它家当，还得从你们手里去买，堤外损失堤内补，这是利在长远的好事。”

关富智也语气柔和的说：“各位，做生意嘛，不要只看见脚面上的那点油星子，眼光放长远些，照罗大掌柜说的做，你们吃不了亏地，嗯，……。”

在关富智的助力下，事情就这样硬逼着推行开了。

大家走了以后，关富智小声对罗望说:“罗兄弟，慈不掌兵，义不经商，以后好自为之吧。”

罗望说:“谢谢关爷！”

罗望在粮行呆坐了许久，和刘元柱这样的商场老枭比起来，自己还是个雏鸟，缺乏那些不动声色就实现目标的手段。

今天的事，虽然结果是好的，但把零售商推到了自己的对立面，还无端地落下关富智的人情，罗望越想心里越不是个滋味。