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第1507章 有约（第3页）

同一时间，航州。

边学道和JackM联袂现身Ali食堂，边吃边聊。

早几个小时，Ali官网就已经把昨天边学道参观Ali总部的照片发了出来，然后立刻被几家门户网站抓取，转载到首页醒目位置。

门户网站一发，看到的人就多了，这时大家才发现，靳勇张罗要“请吃饭”

的人压根不在燕京。

想想也对，吃靳勇送的饭，和见JackM，两件事撞到一起，换成谁都知道怎么选。

食堂里。

边学道和JackM这一桌是拼桌，Ali核心高层大半在场。

吃了几口，JackM拿着筷子说：“双11购物狂欢节这个点子是边总提醒我的，你们有什么疑问，今天当面问他。”

JackM说完，Ali一众高管愣住了，边学道也愣住了，随后他反应过来，JackM这是在将军，让他没法藏拙，不然会让Ali一众高管觉得老大这样介入有道跟前岭里势力的纠纷不值得。

大家现在都不是光脚的，做任何关乎利益的决定都需要有足够的理由，哪怕你是老大，也需要给大家一个理由。

精明的JackM让边学道来给大家理由。

所以当天猫负责人张永问完三个问题后，边学道决定吐干货。

在他看来，反正自己脑子里的东西也都是眼前这个团队想出来了，现在提前甩给他们，自己没什么损失，还能让这些人心生敬重，不亏！

至于商场竞争，两家公司最大的竞争在移动支付领域。

理性思考的话，两家公司共同发展不是坏事，反而是好事。

理由很简单，各自主业不冲突，加之移动支付市场太大，蛋糕太大，有道一家根本吃不下。

而且，移动支付是金融，是数据，一旦做大势必触及敏感地带，一定会被重点关照，到那个时候，有Ali这样一家大公司“分担伤害”

，更能保证不被瞬杀。

所以……

张永问完，边学道放下筷子，正色说道：“第一个问题，按照我的观察分析，TB自然成长，到2011年左右将达到用户极值，所以，如何让更多人进入网购大门，就是当务之急。

创造一个大型降价促销IP，形成辐射性的带动效应，无疑是一个思路。”

“第二个问题，定价方面，用有效的市场竞争机制激励商家让利，给予商家自由空间，让它们自行组织活动的力度。

平台要做的，是在预热期把商家的优惠商品和优惠活动充分展现给消费者，最后，哪个商家的优惠力度大，活动有吸引力，双11当天就给哪个商家的商品比较好的展示位，提供更多流量。”

“第三个问题，如何有效地吸引消费者在预热期就开始关注双11，并且使他们最终在双11当天形成有效的成交？我有三个思路。”

“首先是宣传，不仅要有足够长的预热期，更要在盛会当天营造出浓厚的整体氛围。

其次是技巧，当天每个时段，都必须要有更吸引消费者的优惠放出，用这个办法将一部分人在一天里多次拉回到购物节当中来，最大化激发消费者各种潜在的需求。

最后是心理，我不知道你们有没有过那种经历，就是特别喜欢一部电影时，会自发成为那部电影的‘精神股东’，不仅自己去电影院贡献票房，还一天刷好几遍电影实时票房页面，特别期待票房数据能不断突破新高，创造奇迹。”

“所以，我的想法是，如果成交数据确实惊人，那么就用最醒目的方式，把它发布到全国以及全世界，以激发人们‘参与创造奇迹’的潜在心理，变成一年一次的惯性购物狂欢。”

洋洋洒洒一番话说完，同桌的人全都震住了。

边学道说的东西算不上多复杂高深，在场这些电商高手要说之前一点没想过那是扯淡，可问题是，边学道不是做电商的啊！

一个主业跟电商没一点关系的人，面对突然提问，不仅张口就来，还条理清晰，极具可执行性，就算知道大佬不凡，可这也太吓人了吧？

还有更吓人的！

11月10下午，原定靳勇前往有道燕京总部“送饭”