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第二章 美女邻居（第3页）

吃过午饭，两个人回到出租房，各自忙自己的事情。

郭天帅将室内卫生彻底打扫了一遍，又将自己的衣服洗了，晾在走廊专门用来晾晒衣服的铁丝上。

然后拿出一本营销方面的书，看起来。

这是一本营销大师写的书，书里记载的是营销大师从事营销工作的一些经验和教训，是初进营销领域的人必备的教科书。

每次翻读，郭天帅都会有一定收获，今天也不例外。

上大学的时候，只是系统的学习了营销方面的理论知识，实践以后，才明白二者之间的差距太大了。

现实太复杂，各种各样的问题层出不穷，那是一个观点一个理论可以解决的？

郭天帅一边研读，一边思考，越思考，越觉得这里面的学问太大了，完全不是掌握了理论就可以搞营销了。

要是这样，营销专业毕业的学生都可以成为营销大师。

但事实上，只有极少数人才能达到那个层次，剩余的人，就抿为众人。

郭天帅不想成为众人，因为那不是自己的目标。

他要证明自己，可以在营销队伍中脱颖而出，成为大鳄，掌握知识，积蓄力量是不可少的，现在的郭天帅，就是在为自己的腾飞做着准备。

只有准备好了，机会来了，才能抓得住。

所以有句话说，机会是给有准备的人留的，这话不假，郭天帅很认同。

不知不觉中，天已经黑了下来。

郭天帅将晒干的衣服摘了收好，然后做了一顿简单的饭菜吃了，又看了一会电视，就休息了。

星期一，是郭天帅上班第一天。

公司对他们这批销售进行了简单的培训以后，就放单各自飞了。

业务员的工资，是底薪加提成，所以谁也不愿将自己的经验传授给别人，为了让新员工尽快上手，所以，公司对新员工进行了必要的技能培训。

培训中，公司的金牌业务员时尚，介绍了自己的从业经验，让郭天帅深受启发。

拉客户是重要一环，但是，如何拉客户就是技巧了。

郭天帅应聘的建材公司，在这地带，同类的公司有很多，所以竞争非常激烈，有时候，今天是你的客户，明天就变成别人的客户了，所以很少有固定的客户。

所以必须采取一定的手段，才能留住客户。

于是乎，送香烟，送饮料，送现金等等手段层出不穷，给各个公司造成了很大的压力，利润空间也被压缩，公司老板苦不堪言。

所以才不断地招聘业务员，扩大销售，增加收入。

利润低了，只好用销售量来弥补了，现在各个公司都在打这个牌——薄利多销。

但是这不是办法的办法，也不能彻底解决问题。

但是现在谁也想不来一个更好的办法。

商人趋利，拉货的司机也一样。

谁家的福利好，就往谁家去拉货。

完全没有了友谊和亲情，只有利益。

郭天帅每天拿着名片，顶着炙热的太阳，吃着车辆过后扬起的尘土，向货车司机发名片，一张又一张，一叠又一叠。