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第十七章 新闻里面有商机（第3页）

陈天一确信时尚不可能完成这个目标。

陈天一给郭天帅到上一杯茶，“兄弟，从此以后，你的茶我包了。”

“事出反常必有妖。

老陈，这可不是你的习惯啊。”

郭天帅调侃了一句，“有什么话就说出来，别憋着，会憋出毛病的。”

嘿嘿嘿，陈天一不好意思的笑了一下，说道：“其实也没什么，就是想知道你用了什么手段，怎么做到的。”

呵呵一笑，郭天帅笑道：“手段？确实有，你也能做到。”

“什么手段这么有效果？”

陈天一急于想知道其中的奥秘，追问道。

“我告诉你，我每天回家都做些什么，你就知道了。”

郭天帅卖了一个关子，然后去娓娓道来，“我每天回家，第一件事就是打开电视看新闻，特别是每天晚上的新闻联播，国内部分，天天看。”

“看新闻和销售有什么关系？”

“关系大了。”

郭天帅认真地说道：“新闻联播，就是国家政策的风向标，你只要细细的品味，就能品出来。

我就是从新闻中发现，在国家高层会议上提到环境治理的重要性，准备派工作组下来进行环境督查，这才做出判断。

你在和准客户沟通的时候，将这些内容融合进去，站在对方的立场上分析出利弊，让客户去考虑选择，一般情况下，你都能达到你的目的。

这两个单子，就是这样谈成功的。”

郭天帅喝了一口水，“这就是我的经验，你可以作为参考。

但不是真理。”

“你说的这个，我倒是没有注意。

我很少看电视，回家的大部分时间，都是在游戏里度过的，对新闻根本就无视了。”

陈天一不好意思地说：“看新闻，看一会就心烦，上面说的都是官腔，一点意思也没有。”

“不是没意思，而是你不了解，每一条播出来的新闻，都蕴含了巨大的信息量，这就像是一个信号，只要按照这个信号去寻找，就能找出来这个信号代替的是什么？”

郭天帅很严肃的看着陈天一，心想，难怪他的业绩不好，因为他根本就不关注政策，不去分析原因，进行改善，一直都用老一套，业绩好才怪。

“从今以后，你适当关注一下新闻，然后睡觉前再思考一下，就能得到自己需要的信息。

这就像是读书，读书不思考等于白读，为什么有的学生成绩好，有的成绩差？就是因为善不善于思考的问题。

古语云，熟读深思妙自来。

弄明白了书中蕴含的意思，那就说明这本书你读懂了。”

“读书的目的一是长知识，二是悟道理。

销售也一样，多观察别人是怎么做的，对比自己的差距在哪里，然后针对差距弥补上来就行了，如贵你能天天思考，时间长了，你就知道这样做的好处了。”

郭天帅的话，让陈天一对自己的所作所为陷入沉思。

天天打游戏，越玩越不能自拔。

但是游戏里没有金钱，没有业绩，没有提成，不能解决自己的经济问题。

陈天一现在才感到了危机。

郭天帅这两个大单子，光提成就是很大一笔钱，比底薪多出不少，原来还羡慕时尚每月赚的钱是自己的两倍，办公有自己独立的小办公室，这是他的奋斗目标，现在看来，这个目标有点低了。