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第九章 没文化真可怕（第1页）

现在是十一月上旬，天海市已入深秋，但由于地处南方，天海的春夏秋冬的界限并不明显，好像一年只过两个季节，夏和冬。

晨星周日晚上已把自己所需的衣物和资料都放在行李箱，今天一大早就拖着行李，路上随便买了几个包子，往嘉北而去。

嘉北区位于天海市以北的郊区，当地开发时间较晚，现如今还保留着很多老以前的弄堂、阁楼和老街，离机场较近，所以居民楼和办公楼都偏矮，这边地价便宜，又有国内最大的两家汽车集团入驻，很多汽车零配件的开发商也就选址于次，嘉北区也成了国内最大规模的汽车商集中地。

晨星住的地方正好在天海市的南边，横跨整个天海耗时三小时以上才能到这里，晨星的计划里在嘉北每天最少外出步行两万步，这样一来到晚上几乎要跪着走路了，所以就预定了宾馆，准备在这里过一周。

晨星对这边非常熟悉，自家表弟就在嘉北区，晨星在大学刚毕业那会，对嘉北开发区也做了自己的一份贡献，晨星可是当时工地上开挖掘机技术工中最靓的仔。

去嘉北的路上只有一条地铁直达，晨星在上班高峰的人群里，在最角落里靠着车壁把头扬的很高，上面的空气会清新些。

到了预定好的8天酒店时已上午11点多了，8天酒店全国连锁，价格适中，晨星在前台办理入住登记后，去了自己的房间8321，正好是三楼最靠角落的地方，房间很干净，就是无窗，感觉会有些压抑，果然网上打折优惠房没什么好环境，奈何自己穷的都要揭不开锅了。

把房卡插到门口的电源卡槽里，按下房灯，打开行李，找出自己折叠好的正装，换上擦得倍儿亮的皮鞋，晨星又迫不及待的出门而去。

天启路长约二十公里，路两边遍布各种汽车零配件工厂，这里也是晨星计划中市场开拓的第一站。

天启路1号是一家叫纽斯做汽车发动机配件的公司，此时晨星正站在工厂大门外准备想办法进去，在工厂侧拉门左边的门卫室里有两个保安正在吸着香烟，看着电视有一搭没一搭的唠着，看着年岁都比较大了，估计有50多岁，晨星刚来的时候俩人就注意到了，不过看着晨星西装革履，里面一个简单的白衬衣，手里拎个公文包，岁数也不大，一准是搞推销的，上次俩人放进去一个推销打印机的，被老板一顿臭骂，现在看着晨星那充满微笑的脸，一脸嫌弃，完全没主动问话的迹象。

“来，两位大哥，给抽烟。”

晨星是不抽烟的，但为了眼前的这种场合，晨星特意买了两包好烟带包里。

从包里拿出烟盒，掏出两支烟从保安室窗口递进去，晨星把自己的嘴角拉到最大，露出了自己最善意的微笑。

“别套近乎，你干么的？有啥事呀?”

坐在门口的保安，按下电视遥控器的暂停键，没接手晨星递过来的香烟，从保安室门口走出来，隔着工厂大门问晨星的来意。

“大哥，我也是做汽车配件业务的，来和你们老板谈生意，您看帮我开下门吧。”

晨星在周末把自己的拜访流程做了整理，如果直接和这些工厂的销售或者市场部门接触，自己就算和他们谈判顺利，但这些个市场部一般员工或经理首先未必会把自己的业务当回事，其次，就算想上报因为很多人不在其位就不谋其政，市场部经理和老板讲些对公司有利的新业务，谈好了自己不一定得利，谈不好反而惹来老板猜忌。

最终买单的一定是老板，所以晨星决定跳过各种环节，直接和老板谈。

“有预约么？”

“没有，不过对你们蔡总我是久仰大名啊，朋友介绍的。

我们的车联网技术能提高汽车零配件企业核心竞争力，对你们企业那肯定是大有帮助啊。”

晨星在网上对自己计划拜访的企业都做过调查，每家企业的法人，注册资金，注册年限，核心技术业务等做了详细整理，增加自己见到企业老板的概率。

“噢，原来你认识我们蔡总啊，稍等，我打电话过去问一下。”

门口的保安听晨星居然能叫出老板的姓，这肯定是认识的，至于晨星说得什么技术之类的完全就当没听见，但脸色也缓下来很多，接过晨星递过来的烟，转头吩咐屋里的保安给办公室打电话。

“喂，老板，有个人想见你啊，说是朋友介绍的.....嗯....嗯...没有...没有。”