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第十章 会员营销（第2页）

韩如玉秀眉一扬，有些不服气的道。

“老板娘，你有没有想过，这种会员制度，如果我们推出，其他精明的商家马上也会竞相模仿？倒时候我们还不是给别人做了嫁衣？”

项乾道。

“哎呀！

是啊！

那些好处，别人也可以轻易的就学到啊。”

韩如玉一拍额头，恍然大悟道。

“其实，会员制度，培养顾客只是中间的一环，我们最终需要的是了解顾客！”

“了解顾客？这有什么用？”

“比如说，我们某一个月卖了会员一千两银子，非会员一千两银子。

我们就可以简单的比较，研究二者花钱的习惯有什么不同，如何能把不是会员的人培养成为会员。”

“还有，针对我们的会员，我们更要了解他们花钱的习惯，他们买原石的占多少，买灵丹的又占多少，每个月，会员们在我们店里花的钱超过十两银子的有多少，超过一百两银子的有多少？”

“换句话说，有了会员制度，我们就好像编成了一个情报网，只不过我们不需要人监视那些顾客，那些顾客也会自动送上门来把我们需要的信息主动告诉我们、”

“知道了这些，我们就可以像大夫知道人身体内的病情一样，对症下药。

到时候我们还不是无往不利？”

一连串说完自己的想法，项乾满意的看着震惊的目瞪口呆的韩如玉。

“哎，老板娘，我也只是知道这么多了，往后的事情只能由你慢慢参悟了！”

项乾心里想到。

“你……这些都是你听那个南洋商人所说的？”

听完了项乾的计划，韩如玉虽然还来不及完全消化她所得到的信息，但是机敏过人的她还是被项乾所描述的内容震惊的无以复加。

“是啊，不过倒是有些事我自己想的，他也没跟我说的太清楚。”

“很好，既然你了解的比我还深，怎么建立会员制度就由你去想吧，到时候，你把你想到的方法，写给我看，怎么样？对了，下个月开始，你的工钱涨了，二两银子，怎么样？”

韩如玉笑眯眯的道。

“不是吧，这东西我也只是懂个皮毛而已啊。”

项乾心中一叹，不过看在韩如玉给自己加薪的份上，也就应承了下来。

“嘿嘿，距离当上总经理，出任CEO，迎娶老板娘，走向人生巅峰的路，不知还有多久……。”

项乾偷偷在心里鬼鬼祟祟的幻想着。

“对了，老板娘，这丹髓赤血丸的丹方，你打算怎么处理？”

项乾问道。

“嗯，这东西对于我们现在的确是一件非常重要的宝贝，我准备马上就去采办材料，再联系炼丹师，请他们将主丹和辅丹分别炼制出来，最后一步就由我亲自炼制，反正那时也不需要消耗仙力，虽然我手法不熟练，会损失很多，但是也总比交给不放心的人手上好。”

“不错，这丹髓赤血丸的利润的确很大，我们可以尽量降低我们的利润，然后走好第一步！”

项乾鼓励道。