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第47章 卖掉网吧管理软件(第1页)

郑永泉看着宋雅君一直在谈飞歌传书软件,便不再出价。

林世琛此刻也感受到了宋雅君对飞歌传书软件的追求,心中不免想到,看来宋雅君也知道通讯工具软件的价值。

在国外,去年已经出现了多种多样的通讯工具。

其中ICQ通讯软件在去年被美国在线(AOL)以4.07亿美元收购,引爆了通讯软件市场。

“宋姐为什么一定要飞歌传书软件呢?”

林世琛试探道。

“世琛,我也是用了你的飞哥网吧管理软件才接触到你的飞歌传书的,用了以后,我介绍给一些朋友用,觉得挺好用的,用起来挺方便的,不用打电话,就可以发送信息,随时随地联系。

你不觉得这个你的这个聊天软件很有市场吗?”

宋雅君一脸惊讶地说道,似乎惊讶于林世琛不清楚自己的软件的价值。

“如果成立公司,怎么分配股份?前期要投入多少钱?我可拿不出多少钱。”

“呵呵,不需要世琛你实际出资,你以软件入股,我和郑永泉一共投200万,占8成,你占两成,怎么样?”

“宋姐,我只占两成,怎么看都觉得吃亏啊。

我们还是谈谈飞哥网吧管理软件吧。”

“你想怎么谈?”

“现在我觉得有两种方式合作,第一种、你们可以做渠道和代理商,我给你们渠道价;第二种、我也可以考虑卖掉飞哥网吧管理软件,软件的版权一起转让给你们,像刚才说的,保证3年内,不再做同样类型的网吧管理软件,如果你们发现市面上有一模一样的,可以来找我。”

“第一种怎么合作?”

“我给你们代理渠道价可以在全国推广,普通版4000,标准版6000,专业版8000,超过300台,每台100元。”

“网吧管理软件价格可是经常在变。

过几个月,就卖不了这个价格了。”

“如果市场价格低于我们的协议价,我们以平均市场价格为准。

总之,如果你们做代理,我不会让你们吃亏。”

“听起来不错,但是我们的利润空间实在太低了,获客成本平均就算按照500块来计算,我们要卖出价格,都比较困难。”

郑永泉算了笔账,说出自己的判断。

“那我们可以谈谈第二种,刚才我们谈到的。

一次性买断费用。”

“你想卖多少?给个实在价格,不要告诉我你还要坚持48万。”

“郑哥,刚才我已经给了你们渠道的价格,我们按照标准版6000元来计算,48万,你们只需要卖出80套就可以回本,况且标准版你们可以卖8000,也可以卖9000,所以,最好的估计,你们只需要卖出40到50套就能够回本。

这点数量,不要说全国,就是在奉城,网吧的数量也不止几百家,卖出40、50套还不是轻而易举。”

“不,你没有考虑我们的销售成本,按你那么算,我们只有亏本的。”

“那就没得谈了?”

“36万。

最后价格。”

宋雅君一口回价道。

“宋姐,买卖不成人情在。

低于46万,我不会考虑。”

“呵呵,世琛,我们计算过了,你的这套软件,开发成本不超过5万,时间不超过半年,我出价36万,已经很看重了,如果我买现在市面上的同类软件,一半都花费不到。”

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