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58 红楼五十二(第5页)

虽然这的确是事实,但是我们不能更婉转一些吗?

夏安然敲敲桌子,表示,不行,下一个。

于是等到第二日,大家说的话就更加委婉了一些,但是夏安然经过长期的应试教育,非常熟练得掌握在一段文章里面寻找中心话的技能,哪怕他们说得再婉转,他也能将外头包裹的花团锦簇给扒开,露出最赤裸裸的利润交换。

第三日的时候,商人们已经懒得再找掩饰了,钱、利、货、人脉;损失、赔偿、成本、风险,均都一一被列出,最初的结盟队友在夏安然被迫的站队中慢慢发生了变化。

原本互相默契的配合,因为他的乱拳给打乱,闽地商人自然想要薛家的线,但是同时他们也想以最小代价用薛家的线。

问题在于,他们所经营的范围,不可能没有重合。

比如布庄生意就肯定和染坊生意有一部分交叠,药材生意和香料生意也会有一部分冲突。

薛家要利润最高成本最低的,谁让步?还是谁都不让步?

我让你不让,心有不甘,彼此都不让,是要得罪薛家?

要双赢?那就彼此都要退步。

薛蟠后来渐渐发现,其实和这些大佬们谈生意很有趣。

因为等到了他们这个层面,已经不会再和小商贩一样锱铢必较了,他们仿佛天然带着一种使命感,将闽地产品卖出去的使命感。

如果他问夏安然,夏安然就会告诉他这是一种叫社会责任感的东西。

能坐到这个台子上的,都已经不是普通的商人了,他们是闽地最大的商行,手下有众多铺子和工人,可以说在场的某个人如果倒下了,背后会有数千乃至上万人被影响到。

闽地的商人,自古到今,都是充满着社会责任感的,他们是一群拼命冲出去,待得功成名就,或是带着技术回来,或是带着良种回来来反哺闽地的存在。

作为全中国华侨祖籍最为集中的地区,福建受制于地理条件的不利,每个成功的商人都会有着一种要带着父老乡亲一起富起来的责任感。

这是薛蟠隐约感觉到他们和别地商人不同的地方。

他们更在乎的不是单纯的利益,而是一种可持续性。

大概就是类似于,哪怕我没了,这条线也要留着——这样一种思想。

薛蟠是个讲义气的人,他也喜欢讲义气的人。

所谓慈不掌兵,义不理财,以前薛蟠就是一个讲究义气的人,现在他做了商人,经历了磨练,反而更加觉得义气的珍贵。

见到福建的商人如此和他的脾气,他竟然一改最初的模样,放开了同人对杯换盏起来,喝的正是各位大商户带来试吃的茶叶。

气氛逐渐火热,等这群大佬们意识到薛蟠的真实性格后,他们也很快产生了默契,转变了风格。

夏安然在边上看着只觉得好笑。

笑这群大佬们不知道,薛蟠虽容易鸡血上头,但是他的脖子上套着一根项圈,这根项圈正是名为“地主家没有粮”

的圈子,他和别的富户二少爷不同,他其实就是

一个白手起家的穷少爷,再热血,再被洗脑,等到谈到了钱上头,他就很快会冷静下来。

最后几个大佬也只能感叹,怪说英雄出少年呢。

现在的年轻人真是了不得。

看着好忽悠,实则寸步不让。

讨论了三日,又花了两日细细定下了契书,互相签字留印交官府备案后,这次的会议才算是圆满落幕。

事实上,第一批货物已经在这几日中陆陆续续到达了永春。

接下来,他们将要结清尾款,薛蟠将以薛家的名义收购其中第一部分货物,在和另一部分他吃不下的货物一同北上。

将货卖给薛蟠是风险最小的,也是利润最薄的,跟着薛家商队北上去勘探新市场的,无疑是利润最大风险也最大的。

只是行商就是如此,胆子小的人是永远赚不到钱的。

这样一番磨蹭,等薛蟠跟着挂有薛字商旗的队伍出发时候,已经是四月初的事了。

商旗是在扯皮时候,薛蟠让薛家人给他送来的。

他过来时候轻车简从,虽带了些准备采购的骡子和板车,但是实在没想到现在情况变成了这样。

若组了商队,自然要挂商旗,一来表明身份,二来也是广而告之,宣扬自家商队的软实力。

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