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章二十九 订婚礼物（第3页）

因此，他打算将康纳男爵一家作为突破口，从而进军贵族与富商的社交圈。

欧也妮小姐虽长得漂亮，但绝不是那种循规蹈矩的大家闺秀。

她活泼好动，像个长不大的孩子，几乎每天都会出门溜达一圈，直到太阳落山才会回来。

因为她的特殊身份，伊文自然不可能把她请到店里当模特。

但她却可以成为莫德商行有实无名的形象大使。

想想看，领主的女儿都对莫德商行的新款服装爱不释手，那些商人的女儿们，怎能不为之蠢蠢欲动？

伊文明白，尽管人们不愿承认，但“羊群效应”

的存在毋庸置疑。

打个比方，一个人在抬头望天，

然后陆陆续续地来了一群人，

站在他旁边，

望天，

同时还比比划划，交头接耳。

这时候，最早抬头那个人问大家：“你们都在看什么？”

大家说：“不是看UFO吗？”

这个人无奈地摇摇头：“你们瞎凑什么热闹？我刚刚流鼻血了，在止血呢！”

在伊文看来，不会利用从众心理的商人绝不是一个好商人。

因此，当闺蜜们结伴购物的时候，往往会因为伙伴的示范作用，买下差不多的商品。

今天，伊文已经成功凭借一件订婚礼物，收获了第一个铁杆粉丝。

接下来他所需要做的，就是在暗中推波助澜，让同伎压力在不知不觉间占据顾客们的潜意识。

凭借有形的或是无形的广告，他将给予潜在的顾客们充分的心理暗示——

“莫德商行的新款服装是尊贵的象征。

它是黑火镇最新的潮流。

“领主小姐已经是它的忠实顾客。

只要你穿上它，你也能变得和她一样美丽而高贵。

“快快下手吧！

时尚的潮流来去如风。

“假若你慢了一拍，你会被时尚的圈子排斥在外——你将永远被打上‘守旧’、‘平庸’与‘低俗’的烙印，成为他人眼中的异类。

“那将是你一辈子的耻辱。”