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第七十四章 他横由他横（第2页）

放眼整个市场和行业，还真没有哪个地方、目前能让自己各方面的价值最大化了！

所以、等到难得对自己发火的文祖说完以后，这位年轻的副总憋红着脸、也没过多解释什么、只是坚定地对文祖回复道：“好的！

我知道了、文总！”

从文总的办公室一出来，他就连忙回到自己的房间、仔细梳理了全公司所有在售项目的情况，并且拿出了提升营销业绩的办法。

当天晚上就召集了营销线、经理以上的所有管理者开了动员大会，第二天、自己更是带着几个得力干将，亲自到销售现场盯着各种措施的落地情况。

对于两个出货量较大、且和枢枭有竞争关系的项目，他更是直接将自己的临时办公地点、设在了项目上！

这一番动作可谓是立竿见影，最新一周的全市商品房销售报表上、伊科旗下项目的销售数量占到了这一周全市总成交数量的50%多，成交金额占比更是达到了60%！

正面的影响、也会带来连锁效应，伊科甚至都没做什么广告宣传、光靠市民间的“口口相传”

，现在已经成了、只要在本市买房，购房者都会优先考虑伊科，并把伊科的产品、作为对比同类房源的“标杆”

。

眼看着这一周、伊科又将延续上一周的辉煌战绩，枢枭和其他几个开发商也开始使用比较偏激的手段了：和中介门店联合，让外围的渠道和分销团队、拼命地往自己项目上拉客户。

这个手段还是比较狠毒的，“巧妇难为无米之炊”

、一个项目、新到访的客源被截流了，成交量自然会受到极大的影响。

而且大部分首次买房的客户，还是缺乏自己的判断，尤其是面对低于市场平均价格很多的“特价房源”

的时候，难免会因为各种诱惑、没有考虑其中的风险，就草率的下单成交了。

整个市场的“蛋糕”

本来就比之前小了很多，分得人多了、自然每个人分到手里的蛋糕就少了。

伊科迅猛的势头终于还是逐渐弱了下来。

但文祖反而不着急了：本来对于枢枭来说，现在“活”

下去、就比赚钱重要得多，哪怕亏本、现在也要尽快回笼资金，其他的、都可以放到以后再说。

而他们给到中介机构、分销渠道人员的各种带访、成交奖金、佣金之类的，也占去了很大一部分运营的成本。

“关键是、一旦有利益的地方，人性的东西就会暴露得愈发明显。”

从一线摸爬滚打出来的文祖很清楚，“何况还是这样一波‘唯利是图’的群体。”

所以文祖依然让自己公司的营销团队、扎扎实实做好本职工作，并没有选择跟风。

尽管客户来访量有明显下降，但成交率还是可以保证的。

特别是已经有买房经验的老客户，基本在市区范围内的首选、还是伊科的商品房。

就这么“你来我往”

又折腾到了第二月初，和枢枭有关的新闻又登上了城市新闻的头条！