笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第293章 心灵的指引与成长的思辨（第3页）

否则，就是拿命在赚钱了。”

马化腾爸爸摊开双手，理解地笑了笑：“没错，边界感十分重要，既能保护自己，也能助力对方成长。

就像腾讯的业务，同样需要清晰的边界，才能稳健发展。”

山衍点头同意：“而且每个心理咨询师都有自身特点，我的特点是直指人心，会直接指出对方的感受与盲点。

这种方式并非人人都能接受，所以我只能寻找适合我的来访者，把自己的洞察力发挥出更高价值。”

马化腾爸爸赞同地笑了笑：“有自己的风格特点是好事，能找到适配的客户群体也是一种本事。

发挥自身优势，自然能体现价值。”

山衍坚定地说：“没错，我们不可能满足市场上所有用户的需求，专注于自己擅长的领域进行营销即可。

至少要做到名副其实，别挂羊头卖狗肉。”

马化腾爸爸轻敲桌面，深表认同：“没错，找准定位，专注所长，赢得客户信任。

就像腾讯，也无法满足所有用户的全部需求，精准定位是关键。”

山衍接着说：“我从一开始做咨询，就明确打出定位——卖效果不卖知识。

因为知识谁都能学，但一个人要运用知识，关键是自身得有能量，具备一定水平和认知高度。”

马化腾爸爸微笑着赞同：“卖效果不卖知识，定位清晰。

知识易得，能运用知识解决问题才是关键，这正是你的优势。”

山衍点头称是：“对，这就是我的优势所在。

知识人人可学，但真正用知识解决问题、达到效果，才是客户所需，也是我们助人者的目标。”

马化腾爸爸竖起大拇指，赞赏道：“没错，帮客户解决问题、达成效果，才最具价值。

在实际操作中，你是如何做到的呢？”

山衍神色专注地说：“在实际操作中，我们要明白‘人比问题更大’。

人在，一切皆有可能。

咨询过程中，案主可能遭遇如离婚、失业、负债等重大挫折，我们在帮助他们时，需告知这一基本原则。

这些挫折虽令人痛苦，但在漫长的人生长河中，不过是微不足道的小事。

当我们拥有广阔的胸怀，就不会轻易被问题击垮。”

马化腾爸爸认真聆听，点头认同：“你说得很对，人比问题更大，遇到挫折时，心态至关重要。

拥有广阔的胸怀，才能更好地应对生活中的种种困难。”

山衍接着说：“在接待来访者的过程中，我们会发现并非每个人都拥有成熟的心智和广阔的胸怀，他们常常会被眼前的问题迷惑，产生‘我完了’的绝望感。”

马化腾爸爸理解地点点头，表情严肃：“这很常见，许多人在面对困难时，容易陷入自我否定和绝望情绪。

此时，你们的引导就显得尤为关键。”

山衍说道：“今天我刚帮一位朋友解决难题。

她花

元买了一个咨询课，可她没那么多钱，还是刷花呗支付的，而且课程还退不了款。

我便鼓励她，以她的能力，赚回这笔钱并学到对方的商业能力并非难事。”

马化腾爸爸听后不禁咋舌，惊讶道：“元，可不是个小数目！

你朋友当时怎么想的，会花这么多钱买咨询课？”

山衍无奈地说：“她是去线下学习的，线下学习会有很多人轮番劝说，让她买这个课。”

马化腾爸爸轻轻叹了口气，无奈摇头：“这种销售方式确实有些过分。”