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“苏跃,醒醒,别睡了。”
在车上睡得正香的时候,苏跃被孟江南推醒了。
苏跃搓搓脸:“到了?”
孟江南递给苏跃一瓶水:“到个屁,黄河大桥上堵车,估计得一个小时才能疏通。
下车吧,看看黄河。”
苏跃拿着水瓶下车,拧开瓶盖漱漱口,刚准备抽根烟,抬眼就看到车子的主驾驶位上放着一张地图。
他从车窗外拿着地图看了两眼:“你对省城这么了解,干嘛要买地图呢?”
孟江南趴在黄河大桥的栏杆上,看着西方的夕阳美景说道:“刚才买水,人家没找零,给了一张地图。
变相销售,这张图批发最多两毛钱,愣是卖成了好几块。”
苏跃笑了笑:“捆绑销售嘛,很正常,以后你遇到的会很多。”
这会儿堵车的人全都下车,虽然很多人都从黄河大桥上过过,但是却没几个人半道停车在大桥中间欣赏黄河的美景,特别是这会儿夕阳西下,西方的半边天和广阔的黄河水都成了火红色,让人心旷神怡。
苏跃的说话声有点大,附近不少人都侧目,对苏跃说的捆绑销售很感兴趣。
苏跃这会儿刚睡醒,自顾自的说道:“以后你就知道捆绑销售的威力了,给你举个最简单的例子。
稻草便宜吧,在很多地方是丢弃的废物,造纸厂一吨还不到一百块钱。
但是你用稻草捆扎大闸蟹的时候,那稻草的价格就不是一百块钱一吨了,而是跟大闸蟹一样的价格。
以后的商品,除了本身的质量和实用性,跟谁捆绑在一起也很重要,甚至能决定一个品牌的生死,让一个行业重新洗牌。”
他的话让周围好几个人都忍不住点头,确实是这个理儿。
孟江南笑着说道:“大闸蟹上面的稻草确实不少,你不说我还真没留意过。
不过照你这么说,宣纸的价格翻倍更好,一张好的宣纸也就几块钱吧,但是让一个书法家写了字,很可能上百万……”
苏跃摇摇头:“那不一样,那是艺术再加工,不过也捆绑了名人效应,咱拿着毛笔写,就算写的好看也不一定有人买,因为咱们没名气。”
两人正说着,突然听到身后一个女孩儿的声音:“苏老师?孟老师?你们怎么在这里?”
苏跃和孟江南同时扭脸,看到身后站着一个十五六岁的女孩儿,女孩儿身后站着一个打电话的中年妇女,正是上午在琴行花了一万八买吉他的母女。
上午统计名单的时候他见到了眼前这个女孩儿的名字,叫薛晓彤,她的母亲叫薛淑萍。
苏跃印象挺深刻,不光是她们母女买的是最贵的吉他,还有一个原因就是这对母女居然是子随母姓,在这个子随父姓的时代,这种情况确实让人感觉到有些惊讶。
苏跃看着薛晓彤笑了:“真是巧了,我跟你孟老师来省城进货,没想到在这堵车了。”
老乡见老乡,虽然不至于两眼含泪,但是上午不给苏跃好脸色的薛淑萍也不再板着脸,放下电话后笑着打招呼:“小苏,小孟,你俩这是进货来了?”
孟江南“嗯”
了一声:“本想早点回去的,结果这一堵车,估计到黄池县天黑了都。
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