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第十四章你无处遁行（第2页）

于是，他出来给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”

孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。

老人再出来，给了每个孩子5美分。

5美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。

第三天，老人只给了每个孩子2美分，孩子们勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我们多辛苦！”

他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了

在这个寓言中，老人的方法很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”

变成了外部动机“为得到美分而玩”

，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。

德西效应在生活中时有显现。

比如，父母经常会对孩子说：“如果你这次考得100分，就奖励你100块钱”

、“要是你能考进前5名，就奖励你一个新玩具”

等等。

家长们也许没有想到，正是这种不当的奖励机制，将孩子的学习兴趣一点点地消减了。

通过这两个例子，大家对行为心理学研究的方向应该有了一个基本的了解了吧！

穆易现在要做的，就是整理红胖子给的实验室日常生活记录数据，然后根据季秋明提供的分析报告，来把这些数据输入进赵信做好的三维模型中。

制作出一个心理分析的黑匣子。

尽管做这个他已经很有经验了，可实验室里加上王卫东一共24个人，红胖子去实验室呆了三个月，三个月下来弄出的数据可不是一个小数目。

一天24个小时，1440分钟，除去睡觉的480分钟以外。

几点钟起床，起床后做的第一件事是什么，上厕所还是洗漱，上厕所是大的还是小的，洗漱是先洗脸还是先刷牙，洗脸需要几分钟，刷牙需要几分钟，洗脸用不用洗面乳，刷牙用左手刷还是用右手，左右刷还是上下刷，洗漱完之后干什么，晨跑还是其他，如果不运动干什么，吃不吃早饭，吃的话早上吃什么，喝的是豆浆还是牛奶，或者其他？吃的是油条还是包子等等数据。

这还仅仅只是早上起床后120分钟内发生的事情，一天可是有1440分钟，更何况红胖子可是观察了有三个月，90天的时间，129600分钟，这累积的数据可是一个天文数字。

当然这中间还是会有水分的，红胖子不是一个专业的研究人员，在撰写原始数据的时候或许会有一些偏差，穆易没办法改变这个因为现实情况而产生的变数，但是数据是不会说谎的。

你喜欢吃什么，喝什么。

吃的是甜的还是酸的，喝的是果汁还是饮料，或者其他，是在什么时候吃，吃完之后会有什么样的反应等等，在成百上千次的数据后面，你的喜好无从遁行。

通过这些数据，加上一些具有普遍性的数据分析，我们就可以知道，你再做出这些行为背后的深层原因。

这是一份在普通人眼里看来很枯燥的工作，可穆易却在这数据的海洋里，自由自在的畅游。

再输入一个变量之后，穆易顺势打开了左手上矩阵，点开光幕的树状关系图。

24个研究目标，每个目标都有着这各自相同或者不同的关系网，一眼望去，密密麻麻一大片，要是患有密集恐惧症的患者看到这个树状图，百分百晕过去|！

切换到林夕关系网的时候，最显眼的却不是位于正中间的标林夕，而是一个气势雄浑中年男人的照片。

照片上的中年男人，中等个头，皮肤黝黑却面樘红润，眯着丹凤眼，面容和谐，嘴角微微翘起，做出一个可以温暖万物的笑容来。

可你却感受不到任何温暖的情绪，反而是一种沁入骨髓阴冷阴冷迎面而来。