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第3章 你凭什么说了算（第5页）

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陈胜的威名就这样建立起来了。

为陈胜占卜的那位先生应该是一位世外高人，在陈胜举兵造反的关键时刻提出了一个重要的策略——装神弄鬼。

做大事为什么要从装神弄鬼开始呢？这里边很有一些道理。

人们不会轻易否定已有的权威，除非是出现一个更强大、更有说服力的权威来源。

例如，陈胜、吴广号召大家造反，但众人已经长期习惯于服从秦王朝的权威统治，突然让他们抛弃过去转而去相信和听从一个新的权威，这肯定是很难办到的。

除非有一个特别明显能说服大家服从的理由。

合法权的内在机制比较简单，就是让众人的信念指向一人，众人都觉得这个人比其他人更有资格来领导大家。

但是，人们不会轻易相信另一个人。

领导行为和人们的信念体系密切相关，只有众人相信了一个人的权威，他才有可能成为领导。

权威产生权威，权力导致权力。

任何一种权力或者权威的产生，都必须借助已经存在的权力或者权威作为基础。

没有凭空产生的权力，也没有生来就有的权威。

而在众多的权威性当中，有一种在人们内心世界里与生俱来的权威崇敬，就是对超自然力量的敬畏和崇拜。

在人们的整个信念体系当中，对大自然的崇拜和敬畏是居于显著位置的。

这种敬畏和崇拜导致了神秘思想的产生，人们相信在冥冥中有超自然的力量在决定着眼前现实的生活。

这种信念导致了宗教情结和神鬼思想。

对神鬼的敬畏使得人们可以很好地解释一些自己无法了解并且也无能为力的事情。

假如一个人能让众人相信他已经获得了神鬼的支持，那么他自然也就能无条件地获得众人的认可和信服，号召力和命令权也就顺理成章地产生了。

陈胜、吴广自身可以借助的权威资源非常有限，他们首先借助的是扶苏、项燕这两个已经有权威性的人，但是毕竟这种借助太单薄了，而且经不起推敲和审视。

在关键时刻，占卜先生给了他们一个非常有价值的建议，就是借助自然权威，使用鬼神的力量收服人心。

历史上的诸多例子印证了这一点。

很多帝王将相在起家阶段都是借助超自然力量的权威，通过制造神秘事件和独特禀赋（诸如满室红光、百鸟来朝、头顶祥云、星宿下凡，乃至阴阳风水、面相手相、生辰八字等），使自己获得合法权的。

3.权力的最初来源

组织当中到底由谁说了算，这个问题我们可以在《西游记》中窥见端倪。

唐三藏西天取经离开长安的时候，唐太宗李世民想给他派护送部队，被他谢绝了，最后离开长安的时候只有两个仆人和一匹普通的马。

佛祖想到的是给三藏安排三个徒弟和一匹神马，于是一路上在五行山收了孙悟空，鹰愁涧收了小白龙，高老庄收了猪八戒，流沙河又收了沙和尚，取经的团队终于建立起来了。

为什么要建立这个团队呢？原因很简单，唐三藏人单力孤，需要帮手，这就是组织建立的最初原因——协作以集中更大的力量达到目标。

团队建立以后确定了权力结构和分工，三个徒弟有开路的、有牵马的、有挑行李的。

有了这种权力结构和分工，组织才能朝着既定目标前进。

西天取经实际上是一次外交上的胜利，每次遇到妖魔鬼怪时都需要孙悟空上天、入地、下海去请神仙搬救兵，这就是管理中的一个重要规律——到组织外部去寻求资源，外交能力的强大可以弥补自身的不足。

尽管孙悟空能力非常大，但他终究是被管理者，权力归唐三藏。

因为三藏是如来大弟子转世，这是身份基础；是十世修行的好人，这是道德基础；受到唐太宗李世民的委托，有正式的授权；是如来钦定的，这是获得的外部支持；另外，三藏还有一个法宝，就是他会念紧箍咒，孙悟空不听话的时候他可以念紧箍咒，这就是强制力。

从这种身份、道德、授权、外部支持和强制力当中，我们可以看到权力的最初来源。

我们可以看到，个体的渺小和协作发展的愿望是一个组织建立的起点。

但是简单地把一些人聚到一起，只能是形成一个群，是人员数量的增加，还不能完全形成一个组织，从人群到组织，不仅是量的增加，还是一个质的飞跃。

这次质的飞跃需要组织建立一个共同发展的目标，形成权力结构。

这种权力结构是一种稳定的内在结构，包括制度的建立、部门的设置、人员的分工、资源的配置方式等。

总体来讲，管理的逻辑发展是这样进行的：