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第82章 她跟别人都不一样（第2页）

如果让对方知道你什么都懂一些，说完这个话题，你还可以扯一些别的话题，让他知道你不是一个只会谈钱的花瓶，也有着很高的学历，有着非常好的家庭背景，做销售只是为了提升自己，并不是因为找不到更好的工作，才选择退而求其次。

顺便可以用自己的专业知识介绍自己公司的产品，如果能在一些细微的处理上，让别人觉得你更加专业，而且你公司的产品与众不同，这个时候客户对你的信任度，基本上可以达到百分之八十以上。”

“细节要怎么处理？不就是夸公司的产品好吗？”

“那你就错了，市面上的任何一个产品，它都是有自己的优缺点的，做销售最大的忌讳，就是拉踩别人家的产品，你可以说你的东西好，但是绝对不能贬低别人的东西。

这个时候，就要套用一些心理学的东西了。

假如客户跟你提了某个公司的产品，说是性价比比我们公司的产品高。

首先你要肯定对方说的话，不能立刻反驳，否则客户会立刻对你反感。”

陈粒仔细的想了想，好像还真是这么回事儿，“我以前的确遇到过这种事情，最后甚至跟客户犟了起来，搞的客户都不想听我讲话了。”

“无论什么事情，人都是希望首先被认同，其次不希望过分的夸大自己，用拉踩的方式去贬低别人，这样只会让人觉得很没品。

在认同的基础上，你可以分析一下对方公司产品的优点和缺点，肯定是先要说优点的，之后再说自己公司产品的优点。

自己产品最独特的一面，拿出来做比较，无限放大自己的优点，缩小自己的缺点，这个时候，再说对方公司产品不足之处，但一定要说的委婉。

这个时候让客户自己在心里做比较，然后你就开始做总结语，例如说，市面上任何一款产品，都有自己的优缺点，但是要看哪一个对自己更有用，合作看中的更多的是需求点。

在这个鱼龙混杂的市场上，怎么才能挑选一个更适合自己的产品和合作对象呢？

像我们阑生集团，属于国内屈指可数的大集团，又是m集团的子公司，我们就可以以我们的行业地位来说话。

跟一些小公司合作，也许未必靠谱，但是跟我们这样的大集团合作，绝对是没有太大风险的，而且可以创造更多的可能。

我们是上升型公司，未来还会创造更多无数的可能，很多大集团都抢着跟我们合作，公司发展的前景可以说是一片光明。

这些你都说完了，客户心里肯定有一个结论了，这个时候再去打感情牌，客户很容易在跟其他公司比较的时候，更倾向于感情方面，都认同你说话的时候，基本上当场就能签约。”

陈粒听的目瞪口呆，忍不住都给她拍手鼓掌了，“别说客户愿意跟你签约了，我都愿意跟你签约，黎桑，我真觉得你不应该去做销售，你应该去公司的培训部当培训老师，这样可以让公司的整体业绩，有着飞跃的增长。”

黎桑可没有想过这些，要不是陈粒主动跟她聊到这些，又把这一单分给了她一半，让她提前转正，她也懒得跟别人说这么多，就好像在故意跟别人炫技一样。

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