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26新行业（第3页）

“1元一月，别都靠提成。

经纪人这个行业非常残酷，一套房子转手中介费一共是3%，但是一般经纪都会给客户一些折扣，所以真正到手不会有那么多。”

张南风回答。

“公司收到中介费后给经纪发提成。

每个月提成金额是‘跳点制’：业绩1万元以下按15%提成、1万~2万元为2%、2万~6万为25%、6万~1万为3%，业绩1万以上则按35%计算。”

“也就是说如果你一个月做了一万业绩，你收入是1元底薪加15元提成，一共25。

做了两万，那就25上面再加2元，就是45。

现北京市场上二手房平均成交价大多都5万左右，那么意味着一套房代理费一般可以收到15万元左右。

如果一套房你一人做完，你就可以收入35。”

张南风说完了，面无表情，眼神冷漠。

林蓉看看他：“一个月卖掉一套房很难么？”

“不好说，这个行业竞争激烈，收入差距非常大。

我们公司下面18多个网点，共有2多经纪，前5名年收入都5万以上，但是只有1%经纪平均月收入能到达5以上。

平均3上下一个月占了全公司5%。”

“一半人3上下一月，只有1%人月入超过5，那这个行业收入很低啊。”

林蓉吃惊。

“是，确实不高，而且是劳动密集型，想做好话，非常艰辛：工作时间长，东奔西跑，饥一顿饱一顿，生活不规律，收入不稳定，而且跟形形色色人打交道，心理要非常强大。

当然，如果你根本卖不掉房子，倒比干啥都清闲。”

张南风笑笑，“很多人初入行3个月内无一笔交易，拿着底薪就离开了。

不过，林蓉，你无所谓，反正你就给自己买房，并不是真做经纪。”

徐洪森咳嗽了一声：“林蓉，你就做着玩玩吧，给自己买房子。

然后另找个经理工作，月薪一万总是能保证。”

“月入一万，当经纪话，一个月得卖掉3套房子才行。”

林蓉嘀咕着，“确实不如找个办公室工作来得稳妥。

不过，我可以试试，看看当经纪期间能不能卖掉一套房子。”

林蓉笑了起来，“估计很难吧。”

张南风点点头：“对手来说，非常不容易。

不过，看人，公司里平均月入5以上，一般都当了两年以上经纪了。

但是真正有天赋经纪，工作第一个月就会成交他们第一笔业务，3到6个月内就会月入过万，这样经纪一般公司呆了2年，就会带着积累客户跳巢，自己去开公司。

林蓉，我这周带你看房，觉得你很有天赋，你对房子和人心理都很敏感，而且你口才，我自叹不如。

你真可以试试，先干三个月，看看你到底有没潜力，如果有话，半年后，你当经纪收入会超过你当经理。”

作者有话要说：