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第14章 亚飞说一分钱难倒英雄汉(第2页)

他想,如果业务正常了,那就该打算什么时候买房了。

虽然存折里没有5000块钱现金,但心头的计划却是一头脱缰的野马,没有什么能拦住吴镇买房结婚的规划。

今天晚上就先让这匹马先跑个够吧!

亚飞出差回来后第三天才来厂里上班,吴镇猜想他是去了湖滨找马海波了。

他俩的关系这段时间也在高歌猛进吧?

吴镇见到亚飞后,把这趟出差半个月的业务记录拿给亚飞看。

这份业务记录有客户名单、联系号码、拜访结果和客户优劣的Abc分类,都整整齐齐登录好,让人一目了然,亚飞便连声说这个好。

吴镇便有点自得,依然还是那副似笑非笑的神态。

亚飞说:“老表,就凭你这张出差的业务记录。

以后一定就是销冠”

吴镇听了心里很舒服,自负的快乐被亚飞一语点中,也就能舒坦地坐下来夸亚飞的酒量,说:“老表你的酒量不得了,我怕一辈子也学不来的。”

亚飞听了哈哈一笑:“千万别当回事,酒量大都是醉出来的。

只要你吐上两三回,保准你吐一次,酒量增一次。”

吴镇听了,只恨这次在毛科长那里自己没吐。

亚飞指着吴镇登记的业务单位,说这几家都是一路醉过来的。

仿佛那就是用白酒一路拼过来的销售行程,吓的吴镇直吐舌头。

亚飞相信只要把酒喝好,关系就能处好;有好关系还怕业务做不成吗?

吴镇跟着亚飞跑了半个月的市场,剩下的时间就是吴镇单枪匹马了,他收拾的整洁利索,白衣黑裤,整个人就精神起来,再也不是一身工装的机修工小吴了。

亚飞也挑出一些业务单位,有看不上的小公司,有忙不过来的单位,还有不对自己脾气的老主顾,他都统统扔给了吴镇。

吴镇把所有单位按交易的次数列成表格,然后逐一拜访。

吴镇渐渐摸索到销售心得,认为每一家的产品在推销时必须有个不可替代的特点,这样才有说服力的销售。

犹如一个班级的学生,都有个独一无二的姓名,才能让老师记住。

吴镇总是听他们说市场的水很深,那他们是不知道吴镇是条鱼吧?他跑市场,如鱼得水哦。

吴镇不光把亚飞扔过来的业务无缝衔接,还在一些小业务里发现机会寻求做大的可能。

现在他才觉得跑业务是最适合的工作,认真细致,百折不挠的精神。

虽然屡屡被人拒绝,但那又算什么呢?他从小就在那种看人脸色,不断摔打的环境里长大,现在的拒绝怎么看都是云淡风轻。

亚飞已经快一个月没出差了,没事就往滨湖镇跑,他把很多单位划分为次级客户然后扔给了吴镇,亚飞手里只把握着几家酒厂和调料厂。

这些扔过来的单位,吴镇从里面挑出一个棒棒冰厂。

一开始只是订棒棒冰管,没想到后来厂里转型做速冻食品,真空包装盒成了吴镇手里最大的业绩。

尝到无心插柳柳成荫的甜头。

那天吴镇从乌江霸王食品厂出差回来。

亚飞便约了吴镇去北门美食城聚一下,吴镇心情大好,冲了个澡,换了身清爽的衣服,很潇洒地伸手拦了一辆出租车,去了市里。

两人进了“三河小炒店”

,找了个相对僻静的靠窗位置,可以看到大转盘中间那个飞旋的霓虹灯。

菜很快上齐,亚飞先开了一瓶冰啤酒,朝吴镇端了一下,便祝贺吴镇拿下霸王食品厂,然后又说了:“只要那个林部长舒服了,其他就好办。”

吴镇先是微笑的听亚飞说,当然跟供应部的林部长搞好关系是他业务成败的关键。

接下来亚飞一边喝酒,一边说到他的尴尬处境。

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