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第13章 心理暗示用言语引导他人心理（第1页）

巧妙提出意见，令对方意识到不足

沟通是一种复杂的心理交往，而每个人的微妙心理、自尊心往往在里面起着重要的控制作用，稍微触及它，就有可能产生不愉快。

所以，对一些只可意会不可言传的事情、可能引起对方不快的事情，比如提出对方的不足之处，这时候不能直言相告，只能通过语言暗示来达到目的。

在说话时，我们需要真诚，但却不一定要真实，比如对方是一个长相欠佳的人，你一见面就说：“你长得真难看！”

相信对方在自尊心受伤的同时也会恶语相向，和谐的人际关系也随之消失。

基于每个人的微妙心理和自尊心，所以，我们在说话时尽量利用语言来传达心理暗示，巧妙提出意见，不伤和气地令对方意识到自己的不足之处。

有一天，有个倒卖香烟的商人正滔滔不绝地大谈抽烟的好处。

不一会儿，从听众中走出来一位老人，他大声说道：“女士们，先生们，对于抽烟的好处，除了这位先生讲的以外，还有三大好处哩！

我不妨讲给大家听听。”

商人一听见老人说的这话，转惊为喜，连忙向老人道谢：“十分感谢您了，老先生。

我看您气宇不凡，说话动听，肯定是位学识渊博的老人，请您把抽烟的三大好处当众讲讲吧！”

老人微微一笑，立刻讲起来：“第一，狗见到抽烟的人就害怕，就逃跑。”

台下的人显得莫名其妙，商人则暗暗高兴。

“第二，小偷不敢到抽烟人家里去偷东西。”

台下的人很是不解，商人则喜形于色。

“第三，抽烟者永远年轻。”

台下的一片轰动，商人则满面春风，得意洋洋。

不料老先生接着说：“女士们，先生们，请安静，我还没说清楚为啥会有这样三大好处呢！”

商人十分高兴地说：“老先生，请您快讲呀！”

“第一，在抽烟的人中驼背的多，狗一看到他们以为拾石头打它哩，它能不害怕吗？”

台下的人发出了笑声，商人则吓了一跳。

“第二，抽烟的人夜里爱咳嗽，小偷以为他没有睡着，所以不敢去偷东西。”

台下的人一阵大笑，商人则大汗直冒。

“第三，抽烟的人很少有长寿的，所以永远年轻。”

台下的人一片哗然。

老先生并没有直接批评商人的行为，而是先表示赞同商人的说法，再一步步通过语言表达出自己的想法，这样就收到良好的效果。

正所谓“曲径通幽，渐入佳境”

。

丘吉尔说：“要让一个人有某种优点，你就要说得好像他已经具备了这种优点。”

有可能身边的朋友遇到困难就畏首畏尾，或者办事时总是犹豫不决，那么这时候你可以通过言语来暗示：“这样畏首畏尾的不是你以前的表现啊！”

当你给他戴上应该具备优点的帽子时，由于给他一个良好印象的“定位”

，因而，他会在言语中意识到自己的不足。

在这一过程里，你已经操纵了他的心理，并引导他走进了你的“布局”

，最终他会为此而奋斗，从而改变自己的一些缺点。

假如你直接对他说：“你这个人真笨，什么事情都做不好。”

这样会伤害对方的自尊心，也会伤了彼此的和气。