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第179章 魔都高校外卖调研之旅（第3页）

沈杰转身时，眉峰微挑，眼里却浮着温淡的笑——这是他带新人时特有的神情，像在等学生举手提问的导师。

李萌悦喉结动了动，指尖无意识摩挲着传单边缘的锯齿：“小叶子现在每单给配送员两块，还零罚款。

我们要是按赵师傅说的，先抓‘跑单的值’……会不会被他们抢光市场？”

她声音越说越低，最后几个字几乎被风声卷走。

沈杰弯腰捡起脚边的梧桐叶，叶面上还凝着晨露。

他对着光转动叶片，脉络在金红色里清晰如网：“你见过春天的爬山虎吗？”

不等回答，他指节敲了敲自己太阳穴，“小叶子现在像打了激素的藤，见墙就爬。

可饿了么为什么能从宿舍黑板做到融资千万？因为他们第一千单不是用钱砸出来的，是靠‘谁离得近谁抢单’的灵活，是配送员跑湿了鞋也要准时的劲头——那是根。”

他把梧桐叶轻轻放在李萌悦掌心：“烧钱能买来订单，买不来配送员的归属感。

上个月有个饿了么老骑手跟我说，他跑单时总想起张旭豪蹲在楼道里给大家发盒饭的样子。

这种‘值’，才是用户粘性的根。”

李萌悦低头看着掌心里的叶子，晨露顺着叶脉滑到指缝，凉丝丝的。

她突然想起今早赵驰风说起“跑单的值”

时，眼底那团发亮的火——原来沈杰要的，从来不是数据表里的漂亮数字，是藏在数字背后的人心。

“懂了。”

她捏紧叶子，指尖微微发颤，“我们要做的，是让配送员觉得自己不是工具，是和公司一起长根的人。”

沈杰笑了，伸手揉乱她头顶翘起的发尾：“聪明。

走，去华师大——听说小叶子在那儿的取餐点堵了半个操场，咱们得看看他们的‘快’，到底快在系统，还是快在透支人力。”

接下来的三天像被按了快进键。

周文翰的笔记本翻完三本，边角卷得像被揉过的面包皮；李萌悦手机里存了二十七个G的录音，连充电口都磨出了包浆；沈杰的日程表从“同济”

“复旦”

“华师”

一路排到“上外”

“海事”

，最后一页右下角歪歪扭扭记着：“交大学生说，饿了么老骑手会帮忘带饭卡的学生垫钱——这单，值。”

返程那天，济州机场的广播正播着“上海至济州航班落地”

，沈杰摸出手机看时间：16:23。

姜雅琴的课16:30结束，从机场到学校最快四十分钟——刚好赶在她回宿舍前。

他转身时，周文翰正揉着发青的眼圈往行李箱里塞笔记本：“沈总，我老家表弟说姜董介绍的家教老师特靠谱，昨天还给他讲了道竞赛题……”

“老周，再啰嗦我可要收介绍费了。”

沈杰笑着拍他后背，余光瞥见李萌悦正踮脚把帆布袋往行李架上塞，袋角露出半盒没吃完的蟹粉小笼——是三天前在同济二食堂买的，“小悦，那盒小笼早该扔了。”

“没！”

李萌悦手忙脚乱护住袋子，耳坠晃得飞快，“赵师傅说饿了么最早的订单里，有三分之一是蟹粉小笼。

我想带回去给技术部看看，老味道里藏着什么用户密码。”

沈杰望着她泛红的耳尖，忽然想起自己刚创业时，也是这样把每一张传单、每一个用户反馈都当宝贝收着。