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鬼谷子反应第二2段何永旗（第22页）

那么，你就要让你的“远景”

，贴近、客户的需求！

解决、“使用者”

的担心，提升、“使用者”

的感受；增加、“使用者”

的利润！

这是“说者”

，在构建远景时，须要参考的标准。

就是说：“说者”

，必须以“使用者”

的难题，或是感受出发！

专注于，解决“使用者”

、遇到的困难。

抬升“使用者”

的感受，提高“使用者”

效益；这是你，构建远景时、的初衷！

只有“使用者”

获益，你才能…有“利”

。

看见没？——远景的“使用者”

，是你财富的、来源！

你需要站在，客户的角度出发。

说者，构建远景时，要从“听者”

的需求，与感受上出发。

打消“听者”

的顾虑，增强“客户”

的直观！

让对方，切实的感受到、“远景”

带给他们的，实惠与便利。

这样，他们对你的“远景”

，就有了渴望和兴趣。

因为这个远景，确实满足了他们的需求，也解决了“听者”

所遇到的难处。

使用者，在用与不用之间，会有一个“比较”

！

相比之下，用和不用，质量和效益，要差好多！

所以，不得不用。

总结：说者，假如是把远景的推广，作为目标！

那么就要，考虑使“使用者”

难处。