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鬼谷子反应第二2段何永旗（第27页）
让“听者”
，在用与、不用之间，要有一个差距。
比方：拿老房子，与新房子进行比较，哪新房子的“亮点”
是什么？同样是房子，同样、是住人，我为什么，要买新的？？
假如“说者”
，所构建的远景！
对听者，没有提升的空间？那他，为什么，要买你的“账”
？——没有，买的理由。
所以，说者、必须在远景的构建上，产生一个“效益”
差距！
让“听者”
在，用与不用之间，所产生的效益，很不一样。
这样，新与“旧”
，便有了、比较的空间。
听者呢？他，也就有了、一个选择的空间！
这样、对“远景”
的售卖，非常有帮助。
注意：说者，会拿远景所产生的效益，去和“听者”
的现在、进行比较。
听者呢？也会拿这个远景，和自己的、现在进行比较！
——哪个好？
在此之下，就会有一个，效益的落差！
此时、选择权，在“听者”
的手中。
他、可以用；也、可以不用。
这、取决于，“听者”
的想法！
比方说：他有担心、有顾虑，想用，却不敢下手。
此时，说者的任务，就是打消“听者”
的后顾之忧！
让他，没有后顾之忧。
这样，交易就达成了！
利益、也就出现了！
远景、实现了是双赢的局面。
注意！
远景的双赢，不是真实！
它，只是一个“现象”
。
只有远景达成了，做成了、才能实现“它”
的“利益”
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