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第53章 文 远 以诚待人买卖双赢 下（第2页）

具体措施包括：

1.加强区域市场的管理，销售人员必须严格遵守规定，不得跨区域销售，同时尽可能防止经销商囤货和甩卖，以保持政策的稳定性。

2.大力拓展柴油机产品的市场份额，确保宏伟集团的主机厂和非宏伟产品在社会配套方面得到充分支持。

3.加强信息管理，建立完善的销售信息网络，收集同行业各厂家的产品种类、价格及销售情况，做到知己知彼，在激烈的市场竞争中洞察先机，实际有效地扩大市场份额。

4.切实提升售后服务质量，确保用户购买到放心的产品。

5.充分利用宏伟驰名商标的优势，宣传企业形象，加强宏伟公司各零部件销售系统的协作，共享信息资源，共同开发潜在市场，形成整体的市场开拓优势。

6.强化新产品开发管理，完善配套工作。

在前几年已建立的新产品开发平台基础上，进一步完善开发平台，智能化产品的开发是新产品开发管理的关键。

必须有一个强大的管理机构和措施，确保新产品开发及其配套工作能更有效地成为新的效益增长点。

五，面对新世纪的到来和WTO的挑战，我们必须准备好应对策略。

1、推行技术透明与营销政策透明化，公开价格返利信息，优化内部考核机制，强化销售人员的业绩评估，确保公开、公平原则得以贯彻。

2、对所有经销商进行全面评估，在条件允许的情况下，实施三级经销商管理体系。

同行业制造商在销售宏伟系列和富康产品时，若专营其产品，可获得专卖店资格。

特约经销商将获得授权，普通经销商则根据表现分为前两个等级，并相应获得价格支持。

最后一个等级的经销商通常不享有价格优惠，主要目的是保障核心经销商的利益。

3、针对不同区域销售不同产品，设定差异化销售目标，执行统一政策。

在各省市的中心城市，经销商若完成最高目标，宏伟公司技培中心和服务中心站也将享受公司优惠价格，但需满足一定销售量要求。

省会城市销售目标定为100-200万元，而10亿元销售目标则为300-400万元。

4、专营柴油机件（宏伟系列）的销售目标可适当降低，完成上述目标的70%即可享受最优惠政策。

5、大力推广朝柴、玉柴、锡柴、扬柴等新产品并达到一定批量的经销商，可享受最优惠政策。

6、鼓励经销商开发配套厂市场。

在此方面，采取中间介绍和总代理人等多种形式，并承担中间代理费、总代理让利等优惠条件，根据配套量大小进行奖励。

7、我们将严格控制货款回笼，继续实行款到发货、汽车送货的货到付款及结欠款销售策略。

8、严格控制富含金的市场价格，全国统一执行2001年挂牌价。

对于特约经销商和代理商，将根据其完成销售额情况给予一定返利。

9、为更贴近市场，拓宽品种，需加强信息收集工作，大力开发适销对路产品，以满足用户需求。

10、我们将进一步完善售后服务工作，对于存在缺陷的产品，请用户配合及时处理，以维护宏伟公司信誉及用户利益。

企业改革持续深化，产品结构不断调整，市场信息瞬息万变。

因此，商务政策在相对稳定的基础上，并非一成不变。

然而，万变不离其宗，无论如何调整，始终坚守有利于用户、有利于经销商、有利于企业发展的三大原则。

只要坚持不懈，坚信我们的事业必将壮大，走向辉煌。

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