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第六十八回 荣国府险迎转机 宝黛情坚论世情（第2页）

那艺人身手矫健，手中的刀剑挥舞得虎虎生风，在空中划出一道道寒光，让人惊叹不已。

贾琏一脸严肃，拉着宝玉快步穿过人群，嘴里还不忘叮嘱：“宝兄弟，今儿带你出来，是让你见识见识这生意场上的门道，可别光顾着看这些热闹。”

宝玉忙应道：“知道了，琏二哥，我定会用心学习。”

二人来到一处茶楼，这茶楼雕梁画栋，飞檐斗拱，气势恢宏。

楼内茶香四溢，人们低声交谈，偶尔夹杂着算盘珠子的噼里啪啦声。

厅内挂着几幅水墨山水画，画中山水清幽，云雾缭绕，仿佛能让人忘却尘世的喧嚣。

然而，商人们眼中对利益的渴望，却让这宁静的氛围中暗藏着丝丝紧张。

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宝玉跟着贾琏找了个位置坐下，不一会儿，与他们约好的客商便到了。

那客商身着绸缎长袍，质地精良，绣着精致的花纹，头戴瓜皮小帽，帽顶的明珠闪烁着柔和的光泽，眼神中透着精明。

双方寒暄一番后，便切入正题。

贾琏说道：“此次新政通商，于咱们而言都是个难得的机会，不知贵方对合作之事有何想法？”

客商微微一笑，端起茶杯轻抿一口，茶水的清香在口中散开，他缓缓说道：“这合作嘛，自然是好事，但这其中的细节，还得好好商讨。

听闻贵府初次涉足这西洋通商，不知货物的品质、数量以及运输等方面，可有周全的计划？”

贾琏不慌不忙，从衣袖中掏出一份早已准备好的清单，清单用宣纸精心书写，字迹工整，递到客商面前，说道：“您请看，这是我们初步拟定的货物清单。

在品质方面，我们已联系了数家信得过的供应商，每一批货物都会经过严格筛选，设有多重查验关卡，确保交到贵方手中的都是精品。

至于数量，我们根据对市场的调研以及贵方过往的交易记录，做了详细的预估，既能满足市场需求，又不会造成积压。”

客商仔细看着清单，微微点头，但仍面露疑虑，说道：“话虽如此，可这市场变幻莫测，万一预估失误，这货物积压或供不应求，对双方都是损失。”

宝玉在一旁仔细听着，心中默默思考。

他想起自己近日整理资料时看到的一些要点，便鼓起勇气说道：“关于这一点，我们也有所考虑。

我们计划与贵方建立定期沟通机制，根据市场反馈及时调整货物的供应。

而且，我们还准备了一些应对突发情况的预案，比如与其他供应商保持联系，以便在急需时能够迅速补充货物。

同时，我们也会加强市场推广，拓宽销售渠道，降低积压风险。”

客商微微一愣，打量了一下宝玉，笑道：“想不到贾府的这位公子对生意之事也如此精通，倒是令在下刮目相看。”

贾琏看着宝玉，眼中露出一丝赞许。

随后，三人又就价格、分成等细节问题展开了一番激烈的讨论。

客商提出希望提高分成比例，理由是他们在西洋市场拥有更广泛的销售网络和客户资源。

贾琏则据理力争，指出贾府在货物筹备、品质把控以及运输协调等方面投入了大量的人力物力，理应获得合理的分成：“我贾府为此次通商，上下一心，付出诸多努力，这分成比例，还望贵方再斟酌。”

双方各执一词，气氛逐渐紧张起来。

这时，宝玉灵机一动，说道：“不如这样，我们可以采用浮动分成的方式。

在合作初期，按照我们之前商议的比例分成。

若在合作过程中，贵方凭借自身优势开拓了新的市场，提高了销售额，我们可以根据超出预期的部分，适当提高贵方的分成比例。

这样既能激励贵方积极拓展业务，又能保证我们双方的利益平衡。”

客商听了，沉思片刻，觉得宝玉的提议颇具新意且较为公平。

他抬头看着贾琏和宝玉，缓缓说道：“这位公子的提议倒也可行，只是这具体的比例划分，还需再仔细斟酌。”

于是，三人又围绕浮动分成的具体比例展开商讨。

经过一番讨价还价，终于达成共识。

贾琏与客商握手言欢，说道：“合作愉快，日后还望多多关照。”

客商笑道：“彼此彼此，愿咱们生意兴隆。”

谈完生意，二人回到贾府。