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第34章 另辟蹊径（第2页）

“对，就是我们。”

老板摇摇头：“不好意思，我们有固定供应商，不需要更换。”

苏夏早料到会碰壁，不慌不忙地从篮子里拿出几样样品：“老板，您先尝尝我们的东西再决定也不迟。

这是我们的金黄蛋饼和珍珠饭团，还有这个炸鸡，都是我们的招牌。”

老板看着色香味俱全的食物，犹豫了一下，还是接过来尝了一口。

他的眼睛立刻亮了：“这味道……确实不错！”

“我们用的是特殊食材，普通地方吃不到这个味道。”

苏夏趁热打铁，“而且我们的价格很合理，保证您进货后能有足够的利润空间。”

老板又尝了几口，明显动心了，但还是有所顾虑：“你们能保证供货稳定吗？”

“当然，我们村里有专门的生产队伍，每天都能保证新鲜供应。”

老板思索片刻：“这样吧，我先小批量试试，看客人反应如何。

如果反响好，我们再谈长期合作。”

“没问题！”

苏夏爽快地答应，心里暗喜。

第一单成了！

接下来，他们又去了几家小吃店和饭馆。

有的一口回绝，有的愿意尝试，还有的干脆说明了顾虑：“你们得罪了福满楼，我们不敢合作啊！”

到中午时分，苏夏和顾琰已经跑了七八家店，只有三家愿意小批量试货。

虽然不多，但总算打开了局面。

“顾大哥，咱们休息一下，吃点东西。”

苏夏擦了擦汗，看向顾琰。

顾琰点点头，带她找了个小面馆。

两人刚坐下，就听到隔壁桌有人在议论。

“听说了吗？福满楼要在镇上开分店了！”

“真的假的？他们不是一直就那一家吗？”

“听说是要开个快餐店，专门卖些便宜实惠的小吃，就在中学附近那个老裁缝铺！”

苏夏和顾琰对视一眼，都明白了王老板的用意。

他不仅断了苏夏的官方渠道，还要抢占她看中的铺面，直接与她竞争小吃市场！

“王老板这是要赶尽杀绝啊。”

苏夏苦笑道。

顾琰握住她的手：“别怕，我们有自己的优势。”

苏夏点点头，心里却有些沉重。

王老板的手段真是狠辣，步步紧逼。

下午，其他几组人马陆续返回。

情况各不相同：李婶那组在工厂食堂碰了壁，对方明确表示不敢得罪福满楼；王婶在小学食堂倒是取得了一些进展，有两所小学愿意小规模试用；其他人在小卖部和杂货店也拿到了几单小订单。

总的来说，成果不算理想，但至少证明了市场对他们产品的认可。

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