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第34章 竞争（第2页）

最初的吃惊过去，石聆倒是很快恢复冷静。

这事也就是巧了些，并没有什么奇怪。

晋阳这么大，布庄每条街上都有，也没人规定一条街上不能开两家布庄。

偏生她与赵六还见过不只一面，可见他口中的缘分果真是有些的，只不过这等孽缘，不要也罢。

“腊九，来者是客，给赵老板上茶。”

石聆迅速切换心态，只当做对方是同行，拿出了商人的立场和态度行事。

她客客气气地道：“赵老板不来，我也正要备一份贺礼送过去，大家都是邻居，以后还要彼此照应。”

“正是，正是，说得太对了。”

赵六表示不能更赞同，又不着声色地把石聆打量个遍，企图看出点什么，见石聆当真没有心怀芥蒂，不由笑容更为夺目：“早听说锦绣坊的琮秀姑娘不仅善于经营，且行事磊落，胸襟不输丈夫，如今一见，果然名不虚传。”

说完，赵六一挥手，后面的伙计便送上一本册子。

赵六状似虚心地道：“琮秀姑娘，实不相瞒，在下于这布匹生意上并非内行，特意带来一些样品给石姑娘品鉴一下，还望指点一二。”

一看到那册子，腊九不由“咦”

了一声。

石聆抬眼一看，心中冷笑。

那是一本她再熟悉不能的册子，里面整齐装订的是锦绣坊店内所有的货品小样，旁边分门别类地做好了标记，以便顾客选择。

这东西她不是第一次见，彩衣轩有个几乎一模一样的，而眼下这本，显然在装订上又下了心思，布样裁成了更精巧的模样，纸张也更为结实，便于翻阅，内容更是详尽，连料子的产地和织造手法都一一注明。

远远看去，不像什么货物花名册，倒像是珍贵的精装本。

这是“战书”

。

石聆面不改色地道：“赵老板有心了，这册子比起锦绣坊的还要精美三分，石聆看了，也爱不释手。”

赵六喜上眉梢：“当真？石掌柜可别哄我高兴，我是诚心来求指教的。”

“指教不敢当。

只有些浅见想与赵老板探讨。”

“但说无妨。”

赵六眸光闪烁。

“做生意归根结底讲究的还是货真价实，至于其他的，不过是锦上添花的手段。”

石聆说着，细细抚着手中精致的册子，“样品的作用在于让顾客在更少的时间浏览更多的信息，讲究的是简单明了，赵老板的册子固然精美，但是一则花样太少，二则编排精巧，主体却不够突出。

简单的说就是，买家看不懂。”

石聆自始至终表情淡然，并不觉得自己再以经验压人，恰恰相反，他觉得赵六应该谢谢她。

无论这个赵六是何居心，有一点他却没有骗她，他的确是外行，从这些细节便能看得出来。

锦绣坊的册子，突出的是布样本身，顾客若对哪一种有兴趣，自有伙计来解答。

顾客看样品，不过走马观花地一扫，根本不会花时间去看细致的小字，所以锦绣坊样册的订制是有严格体系的，写什么，不写什么，根据的是顾客想看什么，不想看什么，这些是石聆花了大量时间在实践中总结的。

同样是抄袭，彩衣轩未必没有能力做出一本这样精美的册子，但是刘巧娘选择尽可能模仿锦绣坊，这恰恰是她的聪明之处。

刘巧娘未必是有心，但是她到底做布匹生意多年，本能让她一眼就看到了重点。

这正是财力强大的赵六所不具备的。

赵六面上的笑容渐渐淡去，取而代之的是一种审视的神情。

“石姑娘果然坦诚，如此直言，石姑娘就不怕我抢了锦绣坊的生意？”