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第27章 定价风暴战略抉择(第3页)

苏阳看着众人,开始娓娓道来:

“我知道大家觉得199太低,不符合我们产品的价值。

但我们现在最需要的是什么?”

他自问自答:“是名气!

是市场!

是用户!

我们奇点科技是一家刚刚成立,没有任何名气的小公司。

我们的第一款产品,目标绝不仅仅是赚钱!”

“第一,市场引爆!”

苏阳竖起一根手指,“我们的性能是碾压级的,这一点毋庸置疑。

199元,这是一个让几乎所有目标用户都无法拒绝的价格!

用一个他们心理预期一半甚至三分之一的价格,买到数倍于竞品的性能,你们说,市场会不会爆炸?”

“这叫‘性能腰斩价格’策略!

我们要用这个价格,像一颗深水炸弹一样,瞬间击穿用户的心理阈值,在最短的时间内引爆整个市场,形成病毒式的口碑传播!”

“第二,品牌塑造!”

苏阳竖起第二根手指,“我们要做的是一家伟大的科技公司,不是一个只卖散热器的小作坊。

通过冰核M1的巨大成功和这个极具冲击力的价格,我们要迅速在用户心中打响‘奇点科技=黑科技+高性价比’的品牌烙印!

这个品牌价值,比短期内多赚几千万重要得多!”

“第三,销量优先,现金为王!”

他竖起第三根手指,“199的价格,可以预见销量将会是天文数字。

我们要追求的是极致的市场占有率!

庞大的销量会带来巨额的现金流,这才是我们公司初期活下去、并且快速发展的根本保障!

有了钱,我们才能投入更多研发,才能更快扩张!”

“第四,建立壁垒!”

苏阳竖起第四根手指,“在竞争对手还没反应过来,甚至还没彻底搞明白我们技术核心的时候,我们用低价快速占领市场。

当他们费尽心思模仿出来一点皮毛的时候,我们已经通过巨大的销量形成了规模效应,成本更低,同时品牌形象也深入人心。

后来者想要再进场挑战我们,难度会指数级增加!”

苏阳一口气说完,端起面前的水杯喝了一口,目光再次扫过已经被他说得目瞪口呆的团队成员。

“所以,”

他放下水杯,语气斩钉截铁,“199元,不是做慈善,是我们的战略!

是用短期利润换取市场地位,是用眼前的‘亏’,换取长远的赢!

是用冰核M1这一款产品,为奇点科技奠定腾飞的基石!”

会议室里鸦雀无声,落针可闻。

张伟、刘宇、王倩这几个技术直男,此刻张着嘴巴,眼神里充满了震惊、恍然大悟,以及……难以言喻的崇拜!

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