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第103章 四字真言三（第2页）

郑封道：“首先，将滞销书挑选出来，摆在一个专门的柜子里。

在旁边写上两个字：八折。

就是降价八折处理的意思。

降价以后，有些人贪图便宜，一定会去买的。

打八折卖出去，利润空间虽然小了，流动资金却多起来，何乐而不为呢？”

“这种办法确实不错。

那第二种办法是什么？”

“如果降到八折，仍然卖不出去，那就打五折，四折，三折，二折。

直到卖光为止。

当然，这类书的进货价只有你一个人知道，你想赔钱经营，就将书的折扣打得高些。

你想平价卖出，就以进货价卖出去。

虽然这类书没有让你赚到钱，但你卖出去了，从书变成了钱，手里有钱又可以打新货，何乐而不为呢？”

“啊啊啊——”

刘掌柜两眼冒青光，双手不住地舞动，激动胡子都是颤抖的，不知道说什么才好。

“且慢激动，我还有其他话要说。”

郑封得意地仰起小脸，笑眯眯地说，“我再教刘掌柜一个办法。

你去打货时，向印书的书坊打听一下，他们是否有积压很久卖不出去的书。

如果有，你和他们谈谈，以一折或二折，最多不能超过三折的价格进货。

进了这样一批打折货以后，你就在你的书店专门开辟一个书柜，上面写着：五折。

意思是这类书五折就卖。

你店中的滞销书也打上五折，两种书混在一起，谁能分辨出来哪些是你店中的滞销书，哪些是书坊的滞销书呢？

许多读书人家中清贫囊中羞涩，没有多余的钱买价格高昂的书。

还有一些人，天生带有占便宜的心理。

你的书明明标价二十文，你却卖十文，他感觉他占了便宜，也会慷慨解囊的。

如果你在你书店里搞这样一个降价书柜，是不是可以招徕更多的客人来买呢？这样是不是可以赚更多钱呢？”

“副会长高见，确实是高见，老朽自叹不如，自叹不如哇！”

刘掌柜大笑起来，满脸的皱纹像花朵般绽放，一而再，再而三地向郑封做揖。

如果不是郑封年龄太幼小，二人身份相差悬殊，他甚至都有跪下磕头的冲动。

书是纸做的，翻阅的人多了，或时间久了，自然而然会变成旧书，老书，残书，破书。

凡进店之人都想买一本新书，谁愿意买一本残破不全的书呢？

可是，凡是开书店的，都避免不了这类事情的发生。

总不能不让客人摸书就让他们买回家吧？

这类书长期放在店中，占用位置，使许多新书无法正常摆放。

刘掌柜为此愁白了头发。

郑封教给他的这个滞字真言，一下子帮他解决掉了积压多年的老旧残破之书。

这不仅仅是一个办法的问题了，而是源源不断生财之道。

试想这样的金玉良言，谁会轻易告诉你呢？但是副会长做到了。

郑封对人真诚如厮，实在是刘某人的福份啊！