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94 合作（第4页）

容扬将手往下一压，笑道，“魏太太客气了，我并不是来救济你们的。”

“可是容先生您有吉庆坊，化妆品上如何还要找我们？”

“是这样，我手里有个品牌，是国产品牌，我自己的牌子，这两年的生意很差。

你们也知道，国货品牌的竟争力越来越大。”

容扬道，“我手里的生意，赔钱的就是这个了。

去年在上海一年的销售，点唇膏也只有六百支。

生产线已经停了，我想请二位试一试。

我给你们全国代理权，你们的拿货价，是四折。”

魏银的美眸一瞬间的睁大，可转念一想，生产线都停了，现在估计也就是还剩下牌子。

想到这里，魏银又平静了下来。

她看向陈萱，店里服装帽子的设计、还有化妆品的选择推荐什么的，是魏银做主，店铺发展上，就是俩人说了算。

魏银看陈萱，陈萱也在看魏银，陈萱思量再三，谨慎开口，“我想先问一句局外话。”

“魏太太请讲。”

“依容先生的身份，还有您的生意，这种生产线都停下来的化妆品品牌，只是一个极小的生意，有与没有，对于容先生而言，影响并不大。

容先生为什么会这样郑重的找我们来做这件事呢？只要容先生露个口风，报纸上宣传些日子，还怕做不起这样的一个品牌吗？”

容扬一双眼睛如溶溶水月，先问陈萱，“我什么身份？”

陈萱一五一十的说，“以前我都以为容先生您是吉庆坊的大老板，前些天听说，您还是东安市场的大股东，我当时还吓了一跳。

别个，我也不知道了。”

容扬神色温和，“魏太太，在商言商，我生意再多，也只是个商人。

对于商人而言，我们注重的是投入产出所产生的利润。

我的确可以大作广告的宣传这种化妆品，事实上，前几年我已经这样做了。

我当年的志向，生产线全部都是国外进口，报纸上的广告我都是头版来做，明星也请过。

结果，亏得一塌糊涂。

一直有别的化妆品牌想买下我的生产线，原本我都打算出手了，结果陈女士非要在国货与洋货之间大做文章，这让我非常被动。

恰好听说了魏太太魏姑娘在这方面成绩出众，我才想到可以同你们合作。

陈女士把国货集中做一个店铺的理念不错，可是，她非要把国货引到爱国上面来，我并不欣赏这种商业方式。

我们的东西出国之后，一样是别人嘴里的洋货、外国货，竞争应该是一种良性的，而不是这种充满□□味儿。

别人的东西好，我们应该学习，然后超过他们。

这就是当年魏源提出的‘师夷长技以制夷’的道理和主张。”

“我认为，这才是国货与洋货最理想的竞争方式。

而那种，爱国就要买国货，这对于客人是一种不理性的引导，客人花钱，是为了买到好用实用的东西。

这才是最终与最长久的消费方式。”

容扬唇锋微翘，“也是最为理性与道德的消费方式。

把好的一棍子打死，剩下的差的也不会变好。

正确的方法，是自己先赶上好的，再成为更好的。”

“我认为，在这方面，我与魏太太魏小姐的理念相同。

给国货一点时间吧，哪怕现在我们仍与洋货有一些差距，可是，我们也在尽力发展。

我相信，终有一日，哪怕这一日要经过漫长的时间，五年、十年、五十年，纵我们这一代人看不到，还有下一代人可继承我们的志向和理想。

终有一日，我们自己的品牌可屹立在世界之颠。

我认为，这才是真正的民族工业家精神。”