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第13章 心理暗示用言语引导他人心理（第7页）

本来是一起盗窃案，但莉莎却巧妙利用暗示的含蓄方式达到了自己的目的。

“对不起，先生！”

莉莎首先用了礼貌用语，向对方传递了友好的信息，如果口气过重就有可能造成男子逃跑。

同时，莉莎也传达了两层言外之意：你有偷盗戒指的嫌疑；你放心，我不会用粗暴的方式对待你。

“我是头回工作”

，暗示我和你也一样“同是天涯沦落人”

，借以引起情感上的共鸣；“现在找个事儿做很难”

，言外之意是你把这枚戒指拿走，我可就丢了工作；“是不是”

，通过非疑问句，借以男子进一步思考，同时扩大了暗示效果。

在整个沟通过程中，莉莎都是通过语言暗示，引导男子按自己的思路走，最终说服了男子，也达到了自己的目的。

有一次，秦王和中期发生了争论，结果中期赢了，而秦王却输了。

中期若无其事、大摇大摆地走出了皇宫。

秦王大怒，暴跳如雷，决心要把中期杀掉，以解心头大恨。

这时，在秦王身边有个和中期要好的人对秦王说：“中期这个人实在是个暴徒，一点也不懂规矩。

他幸好遇到大王这样贤明的君主才能活命。

如果遇到桀纣那样的暴君，早就没命了！”

秦王一听，也就不好再加罪于中期了。

中期朋友简单的几句话，却暗示了几个含义，其中既有对中期的指责，又暗示了若杀中期就是暴君，相反的意思就是不杀中期就是贤君，如此引导秦王这样一想，也就不好再对中期下手了。

心理点拔

1.传递友好信息

在刚开始的交谈中，我们有必要通过语言暗示出自己的真诚与友好，比如“您好”

等，这样对方才会愿意听你说话，而你才能够顺利引导对方的思路。

2.站在对方的角度

在叙述事情的过程中，需要站在对方的角度上，先认同对方的观点，博取了他的信任，再把自己的意见传递给对方，这样他更容易接受，也更容易朝着你的思路去想。

比如“正如你所说的那样，他一点也不懂规矩，幸好遇到你这样的老板，否则早就被炒鱿鱼了”

。

3.“我和你一样”

在交谈中，没有什么比“我和你一样”

更能引起对方情感上的共鸣了。

当对方认为与你是情感想通的时候，他对你已经消除了戒备心理，甚至愿意被你说服，同时，你也操控了其心理。

用故事和举例，让对方明白你的用意

在很多时候，我们会有一些难以言说的话，或者不便于表达的想法，这时候我们可以借助于讲故事或者举例子，婉转地表达出自己的想法和建议，让对方明白自己的用意。

无论是讲故事，还是举例子，我们都是通过一些事例来传达自己的观点。

如果直接说出自己的意见或想法，对方有可能会拒绝接受，这就需要具有隐晦性而又有代表性的事例来加以表达，一方面可以省去了直接表达带来的弊端，另一方面还可以增强一定的说服力，同时，这样的表达方式也更容易让对方接受，继而影响到对方的心理。

战国时代，齐国有一个名叫淳于髡的人。

他的口才很好，也很会说话。