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第15章 求人办事三言两语达成所愿（第3页）

是出于朋友之间的亲密关系，但是，对方无形之中也会觉得有点“愧疚感”

，至少白吃白住，心里多少都有点过意不去。

于是，出于心中的那点“愧疚感”

，以及给予帮助后的“补偿心理”

，对方定会乐意效劳。

因此，要想他人为你效劳，就应该大方展现自己的“利用价值”

，这会让对方更加乐意为你效劳，而那些所谓的“利用价值”

，不妨就作为给对方的酬谢了。

所谓的“利用价值”

，一方面是作为求人者，你是否有可利用的价值，简单地说，互惠互利的基础是否存在，假如你是一个毫无能力的人，对方凭什么帮你呢？另一方面则是，你是否可以承诺给对方一些利益方面的东西，也就是我们常说的“利诱”

。

大学生黄东刚刚大学毕业，被分配到山东某钢铁总公司工作，由于嫌厂里工资低，他进厂不久后就偷偷跑到南方打工去了。

过了一段时间，他回厂里准备取走档案，正好碰上才上任的女主管。

黄东以为女主管要批评他几个月没上班的事，但出乎他的意料，女主管开口就说：“从国家大局讲，人才流动是大趋势，你走是对的。

你们收入低，我也没有关心到你们，这是我的失职，不过，上次由于人事变动，空缺了许多职位，我就想好好栽培像你这样的年轻人，如果你愿意继续留下来，估计不出两年，你就会坐上我的位置。”

接着，女主管详细介绍了公司的薪资待遇，以及今后的发展，黄东听得热血沸腾。

主管不愧是一位优秀的领导，她的一席话，使这位原本要南飞的“孔雀”

留了下来。

当然，说服黄东继续留下的话语中，隐藏着一定的“利诱”

，这成为黄东留下来最关键的因素。

心理点拔

1.以利诱之

在求人办事的过程中，我们要善于通过言语“利诱”

，表明自己的回报之心，毕竟利益比空口说教更有效果。

也许，在你提出诉求的时候，对方会有所犹豫，在这关键时刻，你指出自己的诉求和他合作有利的地方，这样他自然会乐意为你效劳。

2.建立互惠互利的基础

在请求对方帮助之前，你应该清楚对方为什么会帮助你？你凭什么能让他来帮助你？毕竟有一部分人是为了利益而生存的，那么你就可以利用这样一种方法：直接告诉对方在帮助你之后获得什么样的利益，利诱对方帮助自己渡过难关。

其实，人与人之间的关系就是互惠互利，当对方意识到自己在付出之后还能有所获得的时候，他一定毫不犹豫地答应你的诉求。

所以，在求人帮忙的时候，好口才的人要懂得“利诱”

，适时表明自己的“酬谢”

，满足对方心理。

话不在多，但要看准时机

那些会说话的人之所以会获得成功，并不在于他说了多少话，而在于他掌握了说话的时机。

正所谓“言多必失”

，成功者更注重把握说话的时机，不管在什么场合都显得落落大方，说话的时候说得很充分，不该说的时候一句话也不说。

口齿伶俐，在各种场合口若悬河、滔滔不绝，这是很多人所向往的场景，但如果自己在不适当的时机口无遮拦，说了错话，说漏了嘴，这也是难以弥补的过失。

著名作家大仲马说过：“不管一个人说得多好，你要记住，当他说得太多的时候，终究会说出蠢话来。”