第16章 一波即平，一波又起

    丽凤酒店项目经历了反反复复的折腾，终于完工了。对于我和彭林来说也是值得开心的事情，人生中第一单终于交付了，彭林开始催老黄发提成。入职前老黄讲过，项目交付完工后可以提前发提成，我都没想到这个事情，彭林竟然记忆力还那么好。老黄道，提成的事情后面再讲，你们这个项目小黄也参与了，要看提成分配的比例。

    我和彭林有点丈二和尚，摸不着头脑，整个项目的开拓，跟进，小黄有参与吗？一到发提成的时候，突然来了分提成的。彭林问分多少，老黄说分2.5%、彭林瞬间就炸了，这不是明摆的欺负人吗？“跟车送货到现场这种工作，我和张明也可以胜任，只是你不信任我们俩，不让我们俩去，现在完工了分提成了，你们自己人都分了一半走了，签单还有啥意思，过来公司搞免费劳动力吗？还不如全给小黄多好，这样你们也不用分了，你们自己赚钱自己分，又没有人和你们抢，多好的办法”。我和彭林辛苦的开拓客户，跟进客户签单，换来到最后，老黄只给我们一半儿的提成，这个时候体现了小微企业老板的格局，分钱都是自己人分的更多。关键是也要看自己人的贡献度，不是说这个项目掺和了一下，就可以拿一半儿的提成。

    赚钱如果这么好赚，我和彭林后面就专门掺和其它同事的单，躺着赚钱很舒服的，出差一趟就可以分钱还是很划算的生意。老黄听的很无语，也没有怼回去。站在我和彭林的角度分的还是很多的，提成总共才5%，一下子就分了一半走了，听着还是没那么舒服。前方浴血奋战，后方就开始分劳动成果了。对于我和彭林来说，虽然老黄天天讲格局，发现最没有格局的是老黄，总是想着剥削我和彭林。私人小微企业有个优点，就是老板喜欢画饼，画完饼之后又不兑现，俗称的“放空炮”。

    分提成的事情，彭林是寸步不让，和老黄据理力争，为了拿到自己应得的部分。对于好多私企老板会讲的一句话“销售不应该看底薪，看提成”，会发现是很可笑的一句话。当你不看底薪的时候，努力签单，到了分提成的时候，私企老板会说要有格局，付了你底薪，提成就少拿一点，很多坑人的公司当你把业绩做起来之后，对于提成的解释，会讲一句，解释权归公司所有。你会发现私人企业老板白嫖员工的时候，通常都会讲，我们的提成高，你做一单提成都3万了，底薪就拿低一点，甚至白嫖的公司，直接劝你放弃底薪上班，0底薪还需要朝九晚十上班。在职场上面这种陷阱很多，防不胜防，好多不懂职场规则的，就会被私企老板忽悠，放弃底薪社保，只拿提成的人很多。对于企业来说，你创造多少，就拿你的收益，还要和你分成收益。

    和同行聊天的时候，会炫耀，我们公司找了一个免费劳动力，听话又好用，关键是是克扣提成他还不知道。曾经参加一个私人企业老板聚会的时候，听他们分享的，对资本家的嘴脸的认知又深刻了。老黄就是典型的把我和彭林当职场小白，免费使用，到了桃树结果的时候，摘桃子的人变多了。当仅有的一点提成被瓜分完了，就不存在赚钱了。当时想着提成蛮高，我和彭林就没有再谈底薪，销售是拿提成的，大家都知道。当底薪低，提成低的时候就不用考虑搞钱了。

    我和彭林抗议提成的分配比例，坚决不签提成分配的文件，老黄也做了我和彭林很多次工作，洗脑的跟我们讲，我们作为刚出大学的毕业生，能有一份工作不错了，大部分公司的实习生签单，一毛钱提成都没有。我这边还是很人性化的，给了你们更多的发挥平台，要学会感恩，毕竟公司为了培养你们也付出了很多。这次的提成分配比例，也是考虑到小黄和你们主管对你们的帮助，年轻人要学会吃亏，吃亏是福，只有吃的亏越多，才能积累福报。我和彭林听的都想吐了，为了达到自己的目地，真的是什么都敢讲。来高力建建材集团不是为了赚钱，难道仅仅是为了就业吗？不为了赚钱，过来当卧底的，过来吃亏嘛，我和彭林是一百个不服气。好不容易做下来的单，提成都被瓜分完了，我和彭林做这张单的意义何在，为了当免费劳动力吗？往深处考虑，有了提成，大家都跳出来分钱，出了事情，后面就是我和彭林背锅。职场的现实，演绎的淋漓尽致，吃人不吐骨头，这个和旧社会的制度有啥区别。

    私人企业发展到今天，很多方面做的不是很合规，最基础的社保都成了福利，公积金就不要考虑了，私人企业想尽各种办法去克扣员工的福利。有几项福利是一致都有，加班，无休止的安排工作，克扣提成，基本上这三件套不会少，私人企业为了抢员工的利益，吃香很难看。多年以后，当我们自己做到黄总的位置，总是想着多为员工创造收入，每个员工都需要赚钱，只有赚钱了才会稳定。

    老黄讲的一套黄氏哲学，我和彭林不是很认同，很多时候私人企业老板很喜欢把自己的思想强加给员工，关键是员工能分多少钱，老板赚的很多，对于员工来说，拿多少钱办多少事情，你给我5000、勉强做好份内的事情，可以做好基本的事情，是做不好的也要想办法做好。利益往往可以驱动员工的生产力，关键是老黄真的不懂，看上了眼前的利益，觉得我和彭林拿的多了，就开始闹幺蛾子，制作出这样的提成比例，我跟彭林是非常抵制的，彭林拿出她之前讲的提成录音时，老黄的脸色变了，没想到彭林的心机这么深，竟然会提前录音。

    彭林以前在江南大学的时候，课堂上面教授讲课的内容... -->>
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