第16章 一波即平，一波又起

课的内容也会录下来，课后再认真听，认真复习。没想到这个习惯竟然保留到工作上面，当录音放出来的时候，老黄是哑巴吃黄连，有苦说不出。搬起石头砸了自己的脚，进退两难的时候，老黄说需要再讨论一下提成分配比例。提成比例分配不好，很容易让员工反感，甚至后期还会出现消极怠工，更有甚者拿起法律的武器去维权。

    当员工拿起法律的武器维权的时候，事件已经很严重了，老黄公司违规的地方很多，偷税漏税，不交社保，用微信发提成，这些一旦爆出来的时候，会比省个1万2万后果更严重，毕竟行政处罚更狠。现在的90后00后都是懂法律的，尤其是互联网发展的今天，劳动法普及的今天，私人企业老板做的太过分了员工就会去投诉。老黄虽然是法盲，但也不完全是法盲，毕竟也要顾忌。

    老黄和我们商量了一下提成比例扣掉2%、我和彭林各1.5%、彭林还是不同意，说这样做就没意思了，虽然小黄也协助了我们，但是不能一个人拿2%的提成，这样分配还是不合规矩，后面如果大家都去模仿，就没有人愿意去开拓客户了，毕竟去一趟现场都可以挣2%、提成也是太好赚了。前方的人在浴血奋战搞单，后方的人协助一下就可以多拿2%、就没那么好的事情。看着彭林满脸涨红的反对，我也提出了自己的意见，我也不同意。牵扯到自身的利益的时候，退让一步，后面会很麻烦，毕竟对于老黄来说，肯定想自己人拿的多一点，自己人才最靠谱嘛。

    对于我和彭林来说不能退让，如果退让一回，后面还会有类似的事情发生，在职场里面老板都是欺软怕硬的，不能让老板感觉你非常好拿捏，如果有了第一次，后续还会有很多次。在中国的职场里，派系，山头文化林立，斗争非常复杂，唯一能做的是做好自己，争取自己利益的时候要据理力争。充当烂好人的结果是，每一次分提成比例的时候，都会吃掉你那一份，找一个好讲话的人特别难，找到一个后就可劲儿的欺负，这就是职场的现实，妥协了一次，后面次次都要妥协，唯一能做的是扞卫自己的权益。

    彭林很郑重的告诉老黄，这个提成比例分配方案他还是不能接受，侵犯了他的权益。如果每一单提成都这样克扣，后续就不把单做进来了。公司利润很高，应该拿出奖金奖励小黄，不能从我们的提成里面拿钱做奖励，怎么承诺的就要怎么兑现，而不是讨价还价，像市场上的摊贩一样，提成比例是不能拿出来讨论的，按照5%来支付。

    看着老黄的脸色开始不好看了，整个脸都黑了，当时老黄只是随口一说，没想到彭林和我当真了，让她按照5%来支付，对于老黄来说铁公鸡，一毛不拔，让她多支付提成还是很难的，关键是还有两个较真的，她也是没办法。在职场里面，没必要去害怕老板，该自己争取的还是需要争取，只有这样才能拿到自己想要的。不能只让老板要求我们，我们也需要要求老板，对于资本家来说永远都是不知足的，努力拼命压榨员工的价值。

    彭林和我很认真的跟老黄说，如果提成比例分配不公平，后续我们也会考虑不再签单，签单对于我们来说不赚钱，不会去做这种无用功，真的很没意思。签单后一大堆破事也需要我们去解决，整的是心力交猝，顺利交付的功劳是你们的，尾款追不回来的黑锅是我和彭林的，真的很没意思。销售签单的目标就是为了搞钱，不是为了搞免费劳动力，发展公司，这些都是扯淡的，我们还没那么伟大。在深港这个地方，郊区光明房价都5万一平方，我们赚的提成就是微薄的工资，如果连微薄的工资都克扣，真的坑到头了。看着我们俩一直在抗议，老黄也不敢一意孤行，只能再去核自己的利润，尽量我们的提成就不动了，从她的利润里面分钱出来。

    我和彭林比较直接的，每天守在公司拿我们的提成，没拿到钱就不出去拜访客户，老黄去拜访客户我们俩也跟着，跟哼哈二将一样，开始老黄也不觉得有啥不好意思的，跟着老黄跟的久了，觉着我们俩烦了，就跟我和彭林讲，能不能不要跟着，见客户三个人还是不太方便，主要是彭林每次都会加她客户的微信，她也不好意思阻止，毕竟还是自己的员工。再发展到后来，彭林无意间说货不对版，差点把单搞黄了时候，老黄忍不住了。

    声嘶力竭的问彭林，到底要咋样才不会跟着，彭林说很简单，把我和张明的提成发了，我们就不会跟着你了，做人要以诚信为本，不能拖着提成不发，确实不是太好。老黄直接无语了，说付提成的时候你们自己不要，现在又要支付提成，蛮啥幺蛾子，彭林说扣了1%的提成我们肯定不收，我们要你承诺的5%提成，也没多少钱的提成，早点发了给我们，租房的钱都没了，马上要去街上乞讨了。彭林一直在很努力的卖惨，为了拿到提成也是豁出去了，说再没拿到提成，坐车的钱都没了，上班步行来光明会迟到的。

    老黄看着彭林卖惨也是无语了，为了杜绝我跟彭林跟着她一起学习，勉为其难的通知财务支付了我们俩的提成，人生职场第一笔的提成是这样要回来的。职场就是一个大染缸，在里面滚一滚，就没有之前那么单纯了。很多私人企业老板也会哭穷，说不赚钱，实际上就是博取员工的同情心，这样可以少支付一些提成给员工。多年以后，在职场生涯里面就遇到过，说公司效益不好，结果在深港市区建了6栋大楼，还是全款支付的。私企业老板讲的话听听而已，不能当真，谁当真，谁就是背锅的傻子。