第四十八章 电销实践

总监说的‘重应用’是什么意思？”

    “重应用就是一种复杂应用，像我们做大型管理软件行业就是，需要进行项目实施才能为客户使用。轻应用也即拿来就能用，客户很容易学会”

    “那你说我们卖的软件到底对客户有什么作用啊？”

    “作用多了，管理库存，掌握和预测交货期，降低生产成本等…”

    江小峰点了点头，手里拿起了电话，按下免提键，开始电销，沈馨怡和江小龙扭着看着江小峰。

    “您好！我这里是中天管理软件公司…”

    “不需要…”

    “你的客户希望你要”

    “关我客户什么事啊?”

    “你的客户关心你的交货期，关心你的生产成本。”

    “那又关你什么事啊？”

    “我们就是帮助你企业保障客户交货期，降低生产成本。您选不选我们合作没关系，但

    我觉得你还是值得了解一下，必竟您的许多同行都已进行着手落实，这是一个时代趋势”

    “那你不嫌麻烦的话就过来一趟吧”

    “那您是明天下午一点还是两点有空？”

    “那就一点吧”

    ……

    江小峰挂完电话，得瑟的朝江小龙笑笑。

    “这样也行？我也试试，你们帮我听着，指导指导”江小龙说着迅速拿起电话，按下免提键。

    “您好！我这里是中天管理软件公司…”

    “不需要…”

    “你的客户希望你要”

    “我的客户希望我要才见鬼了”

    “你的客户关心你的交货期，关心你的生产成本”

    “我的生产成本就我爸和我妈两台设备，交货周期就十个月，标准的很。”

    “那您是明天下午一点还是两点有空，我过来拜访一下你，你了解一下，这是一个时代趋势”

    “随便你几点吧，我的客户耐心都很好”

    江小龙脸上的笑容刚刚浮起，立马变得一脸惊吓，说道“不好意思，打错啦”

    “怎么啦？”江小峰问

    “刚才没看单位名称，我拨的这个电话是市殡仪馆哪，我的天！！！”

    江小峰和沈馨怡捧腹大笑起来，笑过一阵后，沈馨怡说：“我也试试，两位听着，帮我指导指导”说完，沈馨怡拿起电话，按下免提键。

    “您好！我这里是中天管理软件公司…”

    “不需要…”

    “你的客户希望你要”

    “你怎么知道？”

    “你的客户关心你的交货期，关心你的生产成本。”

    “我的客户只关心我货卖的价格，他们才不管我亏不亏本呢”

    “我….”

    “啪!”

    沈馨怡挂完电话，冲江小峰笑笑：“什么情况呀？咋我就行不通啦”

    江小峰笑笑说道：“创造性，不是模仿。不要去设定客户的回应，是根椐客户的回应拿出你的反应”