第五十五章 销售角度

    回公司后，江小峰静静地坐在座位，愁眉不展。

    “小峰，第一步成功应该高兴才对啊？”沈馨怡问

    “下一步你说我们卖什么？”

    “演示产品啊”

    “那只是表面，我们该卖专业啦，第一步只是争取机会，第二步是关键步骤。可我不够专业啊”

    “那让王总监帮忙啊”

    “那成长太慢啦，还是自己想办法搞定”

    “想到办法没有？”

    “没有才愁人”

    “那你好好想想怎么办，想好也告诉我”

    江小峰翻出随身携带的销售心理学书，他隐约记得里面哪里的信息是对这有帮助的。江小峰快速翻看起来，翻过一阵之后，面带笑容地合上了书。

    江小峰走到公司会议室，掏出电话，给魏主管打了一个电话，打完这个电话后，江小峰开始显得胸有成竹。

    沈馨怡见江小峰突然变了一副神情，问道：“你想好办法啦？”

    “快了，刚才魏主管说想让海创和佳友两家公司的人也再去当大家面演示一下。”

    “那不是我们为别人做嫁衣吗？是我们的建议啊”

    “错，是他们为我们做嫁衣，他们两家完啦，要被我江小峰专业中的战斗机给消灭啦”

    “你刚才还说自己不专业呢，怎么又一下子自信这么多？”

    “不是我突然专业了，我是想到了卖专业的方法。”

    “那我们也抓紧去演示啊”

    “时机是我要获胜的一个要素，不急，就等那两家先表演，我先准备。”

    江小峰这一等，就是三天，这三天中，通过魏主管了解到两家都已经演示完毕之后，约下了隔日演示的时间。

    次日，江小峰问沈馨怡：“会做PPT吗？”

    “会啊”

    “帮我做一份，规划演示的内容为三部分。第一部分，讲述我们对管理效益提升的解决方案。第二部分，是我们产品演示部分；第三部分，是互动交流部分。”

    “啊？第一部分和第二部分你能不能应付啊？特别第三部分，万一交流起来范围跳出产品范围，我们解答不好，专业形象不更毁吗？”

    “你反正帮我设计就行啦”

    去客户企业进行产品演示路上，沈馨怡依然忧心忧心匆匆。

    江小峰安慰沈馨怡：“没事，我有准备，一会互动的时候，你帮着记笔记，谁问你就走谁跟前去记。还有，进场的时候，开电脑，接投影仪都是你做，我只用一张嘴工作。”

    “好吧”

    江小峰与沈馨怡在魏主管的带领下，提前进入会议室做准备工作。

    “一会就在这里演示，我去组织一下人，你们先准备。”

    沈馨怡正准备开始接投影仪，江小峰忙阻止，轻声说道：“等人进来的时候再做这一步”

    几分钟后，陆陆续续进来十来个人，江小峰一直坐着没动，沈馨怡上前接好投影仪后，退到一旁，江小峰起身走向讲台。

    让沈馨怡吃惊的是，台上的江小峰真像模像样地讲起企业流程和部门管理中的一些痛点。沈馨怡观察了一下台下在听的人，表情也都很认真，都在做笔记。

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