015 锚定效应

    “不如，我们就先来看看耐克当家球星们的阵容吧。”

    死肥宅托马斯-范伦，同时也是耐克全球球星市场营销的总监，打开了和杨一鸣会晤的第一张PPT幻灯片。

    勒布朗-詹姆斯、凯文-杜兰特、凯里-欧文、安东尼-戴维斯、拉塞尔-威斯布鲁克为首的多位球星是这张幻灯片的主题。整个房间里一片漆黑，只有投影仪投出的光束打在幕布上，托马斯-范伦正好站在光影里，他庞硕的身形和幻灯片上几乎真人大小的、全球最精壮的巨人们摆在一起，显得愈发滑稽可笑。

    托马斯-范伦穿了一件宽松的耐克T恤，正好藏下他的肚子。T恤外随手套了一件收腰的西服外套，一条沙滩裤和洞洞鞋。他脸圆且大，双腮鼓得像某些蛙类，蓬乱的头发有几天没有洗，刘海被不知是因为肥胖还是灯光的照射渗出的汗水粘住，贴在额头上。

    他仿佛浑身都行动不便，但只有嘴一直动着，滔滔不绝，口若悬河地讲着：

    “杨一鸣先生，于小春先生，不如，我们就先来看看耐克当家球星们的阵容吧。你们在照片上看到的，都是我们NBA的签约头牌。勒布朗-詹姆斯，凯文-杜兰特，凯里-欧文。现役球员他们三人的签名款球鞋销量最好。Air Jordan（飞人乔丹）旗下还有科怀-伦纳德和拉塞尔-威斯布鲁克，也有你的队友克里斯-保罗。这已经是联盟无敌的阵容了。”

    “如果我们放眼至整个联盟…”托马斯-范伦切换到下一张幻灯片，上面刚才五人的照片缩小了一圈，有更多的NBA球员加入到画面里：“几乎联盟叫的上名的球星都在我们耐克的旗下。安东尼-戴维斯，约翰-沃尔，保罗-乔治，布雷克-格里芬，吉米-巴特勒。新生代球员里你交手过多次的多诺万-米切尔和贾森-塔图姆也已经签约耐克，我们正在为他们设计专属的球鞋。”

    “如果再放眼到整个体育世界…”托马斯换上新一张幻灯片，只见上面NBA球员的身影已经变成群像里渺小的几个点：“任何你叫得出名字的体育运动，几乎都有耐克不可忽略的身影。足球、篮球、橄榄球、冰球、棒球、网球、高尔夫；冬季运动、水上运动、极限运动、跑步健身。这张照片你随便一瞥，都能看到各个体育分类领域下如雷贯耳的大人物。他们组成了耐克最豪华的赞助阵容，象征着我们在体育装备业无可厚非的全球第一，这就是我们耐克的球星计划的成果。”

    “——也是我作为耐克全球球星市场负责人的全部工作重心。”

    眼前这位死肥宅托马斯-范伦两眼放光，脑门油光锃亮，讲得口沫横飞。

    但被他唾沫星子笼罩的杨一鸣和于小春，却隐隐有不详的预感。

    于小春想要插话，按照原定计划介绍杨一鸣的个人成就和未来发展，以争取一个好的谈判点——锚定效应。他却被托马斯用手势示意制止住。

    托马斯自己接着说道：

    “放在这样的大局面下，我们耐克才能帮助每一位年轻运动员，给予最专业的体育体验，并最终成长为独领风骚的人物。耐克的市场、专业化程度、资源都是独一无二的。”

    “而我们最擅长做的就是——发现同样独一无二的你。”

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